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Uno de los servicios mas demandados hoy en día por las agencias inmobiliarias es la posibilidad de poder publicar la cartera de inmuebles desde su software de gestión inmobiliaria de forma automática en cuantos más portales inmobiliarios sea posible y sin tener que repetir cansinamente una y otra vez el mismo proceso de introducción de datos. Una única alta de inmueble es suficiente para que esté disponible en tiempo real en la página Web de la agencia, en nuestra red de colaboradores directos, en las páginas Web de estos colaboradores y en los portales inmobiliarios con los que nos interese trabajar.

En Inmofactory, hace ya tiempo que entendimos que internet sería la principal fuente de ventas del sector. Diferentes estudios de varias consultoras revelan que más del 95% de contactos que una agencia inmobiliaria o promotora recibe a día de hoy, se generan en internet y el otro escaso 5% restante se reparte entre la poca publicidad en prensa tradicional que aún sobrevive y el propio boca oreja de los clientes satisfechos.

Esta es una lista de los principales portales inmobiliarios que operan en nuestro país, en 40 de los cuales podemos publicar automáticamente desde nuestro software de gestión inmobiliario.

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santanderBanco Santander abrió ayer su oferta inmobiliaria con rebajas de hasta el 30% a todos los ahorradores particulares. Es una segunda fase después de comprobar que sus propios empleados han sido muy prudentes. Tan sólo compraron un 1,5% de los 30.300 trabajadores que el grupo tiene en España.

Santander puso en marcha en enero una iniciativa para intentar desprenderse de 1.100 viviendas procedentes de las promociones inmobiliarias que había financiado y cuyos deudores no habían podido hacer frente a los préstamos. Antes de acudir a los juzgados, el banco optó por canjear esa deuda por los activos, que después ha sacado al mercado.

Pero la promoción, pese a las aparentes excelentes condiciones, no ha tenido todo el éxito que se esperaba. De las 1.300 viviendas -el número inicial se amplió en 200- puestas a las venta, los empleados del grupo financiero tan sólo han adquirido cerca de 500 en cinco meses. La cifra puede considerar alta si se tiene en cuenta que la compraventa de viviendas en España se ha hundido un 35% hasta abril, pero baja si se toma como referencia que la entidad cuenta con 30.300 empleados.

Es decir, que tan sólo un 1,5% de los trabajadores del grupo se han lanzado a adquirir uno de los pisos embargados a los promotores pese a las condiciones preferentes que le ofrecía el propio banco. En concreto, una financiación del 100%, un plazo de hipoteca de hasta 40 años, con un tipo de Euribor +0,35% y sin comisiones.

La comparativa sale peor si se tiene en cuenta que la oferta se dirigía, además de a empleados del Grupo, a prejubilados, jubilados e hijos de estos colectivos que residan en España;. Posteriormente se amplió ea empleados en otros países, empezando por los más cercanos como Reino Unido, Portugal o Alemania, por lo que el colectivo total superó claramente los 45.000 potenciales compradores.

Ahora, Santander abre su cartera inmobiliaria al público en general con la misma oferta que a los empleados con la diferencia de que el diferencial es del 0,4% respecto al euribor. Los compradores interesados en adquirir un inmueble pueden acceder a una oferta de más de 1.300 viviendas a través del portal inmobiliario www.altamirasantander.com, concertar una cita con un agente comercial para visitar la vivienda y realizar la reserva de la misma por 3.000 euros. En caso de no conseguir financiación, Santander Altamira Real Estate devolverá la reserva del inmueble en su totalidad.

Ningún otro grupo financiero español ha tenido que absorber más ladrillo procedente de promotores inmobiliarios que no han podido hacer frente a sus deuda que Santander. En marzo ha absorbido otros 500 millones de euros y eleva su cartera de activos inmobiliarios hasta los 4.300 millones de euros. De esta cifra hay que descontar los 100 millones que ya han recuperado con la venta de pisos, edificios o locales más otros 100 cuya venta ya ha sido comprometida, según la entidad. Desde diciembre hasta marzo, Banesto aporta 150 millones a la cifra total.

Fuente: Finanzas.com – 21/05/2009 – AGUSTÍN MARCO

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La Casa Blanca

Unos de los principales portales inmobiliarios de Estados Unidos, Zillow.com, intentaron realizar una tasación aproximación de cuál sería el valor de mercado de la Casa Blanca, que tardó ocho años en construirse (de 1792 a 1800) y que costó en esa época u$s 232.372.

Para realizar una estimación, Zillow consideró como base el precio de las casas más caras de Washington y de las mayores viviendas vendidas recientemente en la ciudad.

La tasación del inmueble la hizo en base a sus 132 habitaciones, 5.100 metros cuadrados de superficie, 16 casas de invitados, su bunker bajo tierra, tres cocinas, tres ascensores y unos 73.000 metros cuadrados de terreno y espacios verdes, a lo que le aplicó un múltiplo basado en pasadas transacciones por ser la casa más histórica de América.

El resultado fue que la Casa Blanca tendría actualmente un valor de mercado de 308.058.000 dólares, unos 232.661.000 euros.

Por comparación, la casa más cara de España puesta a la venta en Idealista tiene un precio de 18.500.000 euros. es decir, con el valor de la Casa Blanca se podrían comprar 12 veces la de mayor valor de España

La caída del mercado inmobiliario de Estados Unidos no habría sido ajena a la Casa Blanca, que habría perdido en el último año un 7,2% de su valor o 23 millones de dólares; sin embargo, durante el periodo en que fue habitada por George W. Bush (enero 2001 a 2009), su valor habría pasado de 167,9 millones a los 308 millones de dólares, es decir, un 83% más.

Fuente: asteriscos.tv 09/02/09

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propietarios-vs-agentes-inmobiliariosAcabo de ver la nueva campaña de marketing del portal inmobiliario Portae, en el que a través de un concurso se ofrece un premio a los propietarios particulares que participan en el mismo a cambio de explicar una experiencia divertida que hayan vivido relacionada con la venta de su casa. El premio consiste en asesoramiento gratuito al vendedor y según explican, ofrecerles las herramientas más innovadoras del sector inmobiliario para poder vender su vivienda en pleno parón del mercado, además de  la financiación de una campaña de comunicación y marketing en Internet, que permitirá al usuario dar a conocer y promocionar su vivienda.

La campaña desde el punto de vista del portal, parece todo un acierto y conseguirá la repercusión y el tráfico que persigue, pero si la miramos desde el punto de vista del profesional inmobiliario, es normal que nos asalten muchas dudas, que por otro lado no son nuevas en el sector y que muchas veces nos han sido comentadas por nuestros clientes.

Es acertado que coexistan en un portal inmobiliario ofertas de inmuebles de particulares y de profesionales?

Es razonable que el anuncio de una propiedad en un portal inmobiliario resulte casi siempre gratuito para los particulares y en cambio tenga un coste para las agencias inmobiliarias?

Estas campañas de marketing inmobiliario de los portales orientadas al cliente final, perjudican o por el contrario benefician al profesional inmobiliario?

venta-particulares

La respuesta es difícil de dar. En nuestro buscador inmobiliario www.inmobolsa.com solo se permite la publicación de inmuebles exclusivamente a los profesionales y promotores, pero es importante destacar que el hecho de permitir la publicación a los particulares tiene unas ventajas interesantes que paso a detallar:

  • Se consigue mucho mas contenido al aumentar la oferta de inmuebles.
  • Mucho contenido unido a un buen trabajo SEO en el portal significa más tráfico.
  • Más tráfico generalmente se traduce en más contactos.
  • El portal que más contactos genera puede vender mejor sus servicios a los profesionales.

Pero también tiene sus aspectos negativos:

  • Las ofertas de los particulares suelen tener menos información y fotografías. (aunque todavía en este punto,  aunque  parezca increíble, a nivel profesional existen excepciones).
  • El precio de los inmuebles no siempre responde al precio real del mercado sino a las expectativas del propietario.
  • Desvirtúa los precios medios del mercado.
  • Existe el riesgo de que el inmueble tenga alguna carga o vicio oculto y no se informe del mismo (el profesional está obligado a informar de ello, tanto al propietario a quien le gestiona la venta como al posible comprador).
  • Si se cierra una venta entre particulares, no hay un profesional garantizando el buen término de la operación.
  • Pueden haber sorpresas inesperadas.

Un agente inmobiliario no debería distraerse y preocuparse por el hecho de que en un portal haya oferta de inmuebles de particulares. Puede y debe centrarse en ofrecer una serie de servicios diferenciadores, tanto al cliente comprador como al vendedor, que un particular nunca nos podrá dar.

  • Cruce de la oferta con la cartera de demandas.
  • Formación profesional inmobiliaria continuada.
  • Pagina Web de la agencia con oferta de inmuebles.
  • Un blog inmobiliario. Es gratuito y una excelente herramienta de marketing on line.
  • Difusión automatizada de los inmuebles en varios portales inmobiliarios simultáneamente.
  • Comprobación de situación del inmueble y cargas.
  • Especialización y conocimiento de su zona de trabajo y del tipo de inmueble.
  • Tasación del inmueble ajustada al precio del mercado.
  • Conseguir la comercialización en exclusiva. En un momento como el actual, los propietarios están mucho mas receptivos a escuchar y dejarse orientar por el profesional.
  • Colaboración entre inmobiliarias. Introducción de los inmuebles en una bolsa de inmuebles compartidos o MLS (Multiple Listing Service cuya traducción en español sería “Servicio de Listado Múltiple”), ya sean MLS’s de ámbito local o redes nacionales, para aumentar las oportunidades de venta en operaciones compartidas con otros colaboradores profesionales inmobiliarios.
  • Campañas de Marketing por email, Newsletter, SMS, etc…
  • Disponer de su propia campaña de anuncios publicitarios en Google Adwords.
  • Participar en redes sociales de internet, Facebook, Linkedin, etc. El panorama que nos ofrecen estas nuevas herramientas de internet, puede ser infinito.
  • Presentación del inmueble solo a clientes interesados, ahorrando llamadas de curiosos y visitas innecesarias al propietario.
  • Toma de decisiones con el propietario, tras la primera ronda de visitas al inmueble por si se precisa ajustar el precio o la presentación del inmueble.
  • Servicios de financiación.
  • Servicio post venta al cliente, tanto al comprador como al vendedor (la venta no termina con la firma en la notaría, hay que recordar el cumplimiento de obligaciones a las partes, pago de impuestos, plusvalías, etc.).
  • Gestionar sus propias subastas inmobiliarias

Seguro que hay muchas mas cosas que un buen profesional puede hacer para seguir vendiendo en el complicado momento económico actual y del sector inmobiliario en particular . Espero que este post os haya dado alguna idea. Os invito a que aportéis las vuestras.

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Desesperados por vender el piso

Internet supera los 1000 millones de usuarios

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Efe – Madrid – 15/12/2008

El estudio, publicado hoy, se basa en los anuncios registrados por el portal inmobiliario y destaca que la demanda de este tipo de inmuebles también se ha duplicado desde enero, lo que ha provocado un “notable aumento” del mercado del alquiler este año, que prevé que continúe en 2009.

El estudio señala que la oferta de las viviendas en régimen de alquiler ha aumentado un 180 por ciento desde enero, cifra que la directora de Fotocasa, Mónica Espina, achacó en parte a que “en muchos casos anunciantes que tenían su piso en venta lo han puesto también en alquiler como una forma de dar otro tipo de salida a su necesidad” en la actual coyuntura económica.

Por lo que se refiere al comportamiento de la demanda, el estudio asegura que la franja de personas que busca alquiler, que tradicionalmente se situaba entre los veinte y los treinta años, ha aumentado hasta los cuarenta “debido probablemente a las dificultades de financiación con las que se encuentran muchos compradores”.

De acuerdo con el estudio, Granada ha sido la provincia que ha registrado un mayor aumento en la oferta de pisos en alquiler (401%), seguida de Almería (376%), Ciudad Real (374%), Huelva (372%), Jaén (363%) y Sevilla (331%).

Por el contrario, las provincias en las que menos ha crecido la oferta de alquiler durante 2008 son Cantabria (87%), Málaga (104%) y Las Palmas de Gran Canaria (136%).

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