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30% de descuento de MetrovacesaLa guerra de precios ya no es sólo cosa del gran consumo. También ha llegado al sector inmobiliario. La entrada de cajas y bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, además de grandes descuentos, facilidades en la financiación, ha arrastrado a las promotoras a realizar agresivas campañas de descuentos. Metrovacesa se lleva la palma con bajadas de precios que llegan al 55%. O Habitat, en proceso concursal, que publicita recortes del 32%. Pero también otras empresas menos conocidas tratan de deshacerse de su stock con pisos entre un 40% y un 60% más baratos.

Otra vuelta de tuerca. La patronal de las inmobiliarias ha acusado a cajas y bancos de “competencia desleal“. No sólo por anunciar a bombo y platillo grandes descuentos sobre el valor de tasación de los pisos que venden, sino especialmente por ofrecer mejores condiciones de financiación para la compra de sus viviendas. Las inmobiliarias han decidido lanzar grandes descuentos, más allá del 20% que dicen estar rebajando ymetrovacesa1a.

Metrovacesa cerró la semana pasada una campaña en la que había pisos un 55% más baratos. Los descuentos en Madrid eran de hasta el 30%; en Barcelona, del 35%, mientras que en la Comunidad Valenciana y Andalucía iban del 40% al 55%. La inmobiliaria vendió en apenas dos semanas un tercio de las 247 viviendas de la promoción. Fuentes de la compañía explican que no es la primera vez que realizan estas campañas, y agregan que sacaron a la venta los últimos pisos sin vender de sus promociones. Aun así, en la página web había multitud de pisos de la misma promoción.

No sólo siguen esta estrategia las grandes compañías. La consultora Roan se inventó un rastrillo de pisos en su sucursal del paseo de la Castellana. Unas 5.700 personas acudieron allí en cuatro días para interesarse por 500 viviendas en Madrid y la costa mediterránea que estaban en manos de promotores, particulares y entidades financieras. La consultora ha cerrado 184 ventas, pero prevé llegar a las 300. La empresa piensa montar más rastrillos en otras ciudades.

El consejero de la consultora Real Estate Marketing, Jorge Rodríguez, explica que las promotoras concentran ahora su estrategia en el descuento directo. “La incorporación de un nuevo agente [los bancos] ha acelerado el proceso y estamos viendo campañas muy agresivas. Pero, ¿hasta dónde están dispuestos a perder unos y otros?”, asegura.

El directivo de una conocida promotora catalana dice que los descuentos dan resultados. “Modestos, pero resultados, si son grandes y sobre todo visibles”, afirma. Y agrega que están viendo que el comprador comprueba que no sean un simple reclamo, sino reales.

El grupo Ternum ha captado 1.000 viviendas para sacarlas al mercado con una rebaja sobre el precio final de entre el 35% y el 40%. La única condición es estar separado de la pareja. Durante el primer año, además, el comprador no tiene que pagar nada. Su consejero delegado, Daniel Millán, asegura que están cerrando la incorporación de entre unos 5.000 pisos más a su cartera.

Otra fórmula por la que se decantan los promotores es la de la subasta. Las que celebra la consultora CB Richard Ellis, por ejemplo, cuenta con pisos de empresas y entidades financieras. Más del 70% son de obra nueva, y los descuentos llegan al 45%. “Los promotores están abiertos a los descuentos, pero es complicado que bajen el precio más allá de la deuda que ellos tienen contraída con la banca. Ahí bancos y cajas lo tienen mejor”, asegura Emilio Miravet, directivo de la consultora.

Fuente: El País, LLUÍS PELLICER – Barcelona – 04/05/2009

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    CBRELa consultora inmobiliaria CB Richard Ellis subasta a través de Internet 147 inmuebles ubicados en toda España que presentan descuentos de hasta el 43,5% en sus precios de salida, informó hoy la firma.

    Los descuentos se pueden traducir en rebajas en el precio de compra de entre 70.000 y 285.000 euros en estos activos, que en total suman un importe de 31 millones de euros, según indicó la  consultora.

    En concreto, la subasta pone en el mercado viviendas repartidas por Madrid, Valencia, Barcelona, Alicante, Castellón, Málaga, Toledo, Sevilla, Ávila, Almería, Valladolid, Guadalajara, Vitoria y Lleida.

    También sacará a la venta naves industriales en Valencia, despachos profesionales y locales en Madrid y plazas de garaje en Oviedo. El valor total de los activos suma 31 millones de euros.

    Los interesados en participar en la subasta deberán registrar en la web de este servicio de CB Richard Ellis, para poder acceder a la información principal de los inmuebles. Para pujar por un inmueble se solicitará una fianza del 1% del valor del inmueble. La subasta esta abierta hasta el próximo 5 de marzo.

    FUENTE: Inmodiario 02/02/04 – Madrid

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    Un terreno situado en Puerto Real (Cádiz) tasado en diciembre de 2007 en 157 millones de euros saldrá a la venta por 15,3 millones. Otro, en la localidad madrileña de Tres Cantos, valorado hace justo un año por la consultora CB Richard Ellis en 132 millones, tiene ahora un precio de 33,8 millones. Una finca en Antequera (Málaga) ha pasado en sólo un año de 78,8 millones a 10 millones de euros. Son tres revisiones procedentes de la última calificación de los activos de Martinsa-Fadesa incorporada al plan de viabilidad que ha presentado la inmobiliaria en el Juzgado de lo Mercantil número 1 de A Coruña.

    Estos activos forman parte del suelo que sacará al mercado la inmobiliaria para pagar sus deudas. El valor de uno de sus paquetes de suelo ha disminuido un 37%: de 2.596 millones de euros a 1.634 y, en algunos casos, ha sido tasado hasta 10 veces por debajo del precio que tenía a diciembre de 2007.

    El plan de viabilidad, apoyado por La Caixa y Caja Madrid (acreedores de la inmobiliaria), está en el juzgado junto a la propuesta de convenio de acreedores para salir del proceso concursal. Esa hoja de ruta, elaborada por Deloitte, traza sus proyecciones de 2008 a 2016, periodo que plantea Martinsa para abonar su deuda íntegra a los acreedores sin recurrir a quitas. El diseño del plan también detalla los activos que la inmobiliaria pondrá a la venta.

    Las nuevas tasaciones, actualizadas por tres firmas designadas por los administradores concursales, demuestran cómo se inflaron los activos en la burbuja inmobiliaria. En algunos casos, la revalorización del suelo llegó al 19.000% del valor del suelo.

    Las tasaciones que ahora presenta la compañía también muestran el desmesurado recorrido contable que siguieron algunos activos. Por ejemplo, la finca gaditana de Puerto Real, denominada Cortijo Carvajal, tenía un valor contable original de 300.000 euros, y se le aplicó en las cuentas una revalorización de 65 millones, para ser tasada en diciembre de 2007 por la consultora norteamericana en 157 millones, más del doble. Ahora, sólo vale 15,3 millones.

    Para reducir una deuda de más de 7.000 millones, el grupo inmobiliario, que cuenta con 27,6 millones de metros cuadrados de suelo en cartera, prevé iniciar a mediados de año un frenético proceso de venta. “En su conjunto se ha considerado la comercialización de 8,5 millones de metros cuadrados de edificabilidad en España, y 6,9 millones de metros en la cartera internacional, entre el segundo trimestre de 2009 y 2016”. Y esto, teniendo presente, como afirma el plan, que la “actual situación de ajuste del mercado inmobiliario en España hace muy complicado plantear la venta de suelo en los próximos 12 meses, porque los descuentos serían muy elevados”.

    Entre los planes de Martinsa está convertirse en una “mayorista de suelo”. El grueso de los ingresos procederá de ventas de activos “a otras empresas promotoras”, según el informe.

    Los ingresos por venta de suelo previstos duplicarán e incluso multiplicarán por tres y cuatro veces la facturación procedente de la venta de viviendas, durante algunos años. Ése es el compromiso al que ha llegado la inmobiliaria con parte de la banca acreedora, que representa el 28% de su pasivo. Sólo para 2016, Martinsa prevé ingresar 1.199 millones de euros por venta de activos, frente a los nueve millones que obtendrá de las promociones.

    Estos años también permitirán a la compañía de Fernando Martín, protagonista de la mayor suspensión de pagos de la historia de España, ganar tiempo para lo que el informe denomina “la incorporación de valor al suelo”. Esta expresión es en realidad un eufemismo que no esconde otro objetivo que proceder a recalificar muchos activos que ahora no tienen la condición de edificables. De hecho, si el 35% de la cartera de Martinsa está considerada preurbanizable, un término que no figura en la actual legislación urbanística y que disimula con palabras lo que viene a ser suelo rústico.

    En la propuesta de convenio de acreedores que ha presentado en el juzgado, la compañía también apunta cómo se realizarán las ventas. Martinsa prevé celebrar subastas ante notario cuando exista más de un comprador para un mismo activo. De acuerdo con los bancos acreedores, que forman conjuntamente con la dirección de la inmobiliaria una comisión de seguimiento del plan, también se detallan los activos que tendrán una “venta forzosa”, así como otros susceptibles de ser enajenados antes de lo que indica el plan de viabilidad.

    Martín pide ayuda a la ministra

    Martinsa no fía su suerte sólo a la venta de suelo, también lo hace al Gobierno. El presidente de la compañía, Fernando Martín, ha apelado por carta a la ministra de Vivienda, Beatriz Corredor, para poder llevar adelante sus planes.

    La misiva, firmada el pasado 29 de diciembre e incorporada a la propuesta de convenio de acreedores, recoge los motivos por los que la inmobiliaria solicita al juzgado poder realizar los pagos de su deuda con los acreedores en ocho años, y no en cinco, como suele ser habitual en los procesos concursales. Y solicita a la ministra un informe “confirmando la especial trascendencia que para la economía en general tiene la continuidad de Martinsa”, siendo éste el principal motivo por el que pide la ampliación los plazos para abonar las deudas.

    Fernando Martín apela al artículo 100.2 de la Ley Concursal para llevar a cabo el reflotamiento de la inmobiliaria con el apoyo del Gobierno y señala en la carta que “es posible acordar una espera de ocho años, siendo para ello imprescindible que la propuesta de convenio sea acompañada de un informe emitido al efecto por la Administración económica competente”.

    La compañía apela también en la carta a su ámbito de actuación, tanto España como el extranjero, y detalla la cifra de negocio de 2007, con unos ingresos consolidados de 1.201 millones de euros.

    Fuente: Elpais.es

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    Estos últimos días, hemos podido ver bastante actividad y noticias relacionadas con las subastas inmobiliarias, a continuación indico algunos ejemplos de páginas que suelo seguir:

    Me alegra ver que en la mayoría de estas noticias se hace referencia a nuestro cliente CB Richard Ellis, supongo que algo estarán haciendo bien, y por ello hago llegar mi enhorabuena a Emilio, considero que supo anticipar la actual situación, y buscar nuevos canales de comercialización (TUSUBASTA) en el momento adecuado.

    En Inmofactory, meses atrás, también nos planteamos el reto de ayudar a nuestros clientes a superar el delicado momento que se acecinaba. A principios de año, lanzabamos al mercado la Bolsa Profesional Inmobiliaria, para permitir a nuestros clientes aumentar sus oportunidades de negocio mediante la colaboración. A mediados de año, finalizamos nuestra plataforma de subastas on line.

    Creo que en la actual crisis, recesión, frenazo o como queráis llamar a la actual situación, las subastas on line, son una excelente vía para poder dar salida al stock inmobiliario. Si yo tuviera que comprar un inmueble en la actualidad, con toda seguridad, acudiría en primer lugar a las subastas online, visto que en ellas podemos encontrar viviendas a precios realmente bajos, aunque cuidado, hay que ser muy minucioso a la hora de analizar una propiedad embargada.

    Poco o nada, sabía antes de lanzar nuestro productos de subastas, tampoco ahora me considero un experto, pero después de analizar las necesidades y funcionalidades para el diseño de nuestra plataforma, estos son los Tips que considero de mayor importancia para el éxito de un canal de subastas:

    • Información: Es el principal factor para el éxito, es muy importante aportar la máxima información posible de cada producto (situación, infraestructuras, características, imágenes, tipo de embargo,…), , puesto que los usuarios no conocen el mismo,  no es como si subastaramos una cita con una famosa conocida por todos los participantes en la puja.
    • Marketing: Es necesario dar a conocer la subasta a todos aquellos potencialmente interesados.
    • Diversidad de sistemas: Uso de distintos tipos de subasta (convencionales, inversas, primera puja,…)
    • Identificación de usuarios: Es fundamental el identificar sin lugar a dudas las personas que están participando en el proceso de subasta.
    • Fianza: Una pequeña fianza (típicamente el 1% del valor) elevará exponencialmente la veracidad de las pujas y el interés de los usuarios.

    subasta

    Creo que cada vez será mayor el número de subastas que veremos en la red, visto el cada vez mayor número de viviendas recuperadas por los bancos, es cuestión de tiempo, y esto es una opinión muy personal, que todos ellos acudan a este tipo de canales, bien sea usando su nombre o el de algún consultor. Tampoco me extrañaría, que en breve los portales inmobiliarios empezarán a inaugurar sus sección de subastas. En realidad más de una entidad de crédito ya se ha interesado por nuestra plataforma de pujas online.

    Actualización 22 de Enero 2009: Un mes más tarde del post, vemos cómo el éxito de las subastas de CB Richard Ellis va en aumento.

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