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Posts Tagged ‘formacion inmobiliaria’

El viernes 12-06-09 en la Feria Low Cost de Barcelona, a las 17,30h se presentó oficialmente la MLS BARCELONA después de la intervención de la Ministra de Vivienda Doña Beatriz Corredor y del Conseller de Medio Ambiente y Vivienda D. Francesc Baltasar.

Ante 73 profesionales inmobiliarios CENIC e INMOFACTORY impulsores de la MLS BARCELONA, explicaron que una MLS es: “un sistema de compartición de inmuebles en exclusiva repartiendo los honorarios al 50% entre el agente captador del producto y el agente que aporta el comprador“, este sistema proviene de USA donde funciona desde hace más de 100 años y permite que casi el 90% de las ventas las realicen los agentes agrupados a la MLS, también opera en otros países como MEXICO, BRASIL, ARGENTINA, INGLATERRA, FRANCIA, ITALIA y por supuesto España donde ya hay cerca de 20 MLS locales.

La MLS BARCELONA es una MLS EMPRESARIAL para INMOBILIARIOS Y PROMOTORES que ofrece 22 servicios a sus asociados para potenciar el negocio inmobiliario e incrementar las ventas, los servicios principales son:

EXCLUSIVAS COMPARTIDAS

FORMACION INMOBILIARIA GRATUITA

JORNADAS DE NETWORKING

RUEDAS DE NEGOCIO

SOFTWARE INTEGRAL GESTION INMOBILIARIA

EXPORTACION AUTOMATICA A 42 PORTALES INMOBILIARIOS

y otros 16 servicios que pueden encontrar en http://www.mlsbarcelona.com

En estos momentos entre la MLS BARCELONA y la BOLSA PROFESIONAL INMOBILIARIA a la cual da acceso ,hay 1560 agencias inmobiliarias en toda España que comparten inmuebles, de ellas 640 están en Catalunya, la MLS BARCELONA tiene 30 días en el mercado y sus agrupados de Barcelona ya comparten más de 300 exclusivas.

El 22 de Junio CENIC impartirá un Curso Gratuito de Captación de inmuebles en Exclusiva y otro Curso Gratuito de Ventas inmobiliarias para los agrupados a la MLS BARCELONA.

Enlace relacionado:

MLS Barcelona en la televisión

Software de MLS

Fotos de la presentación:

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Nos complace comunicarles que el próximo viernes 12 de Junio a las 17 horas, dentro del marco del Salón Inmobiliario Low Cost a celebrar en Fira de Barcelona, tendrá lugar la presentación de www.mlsbarcelona.com con los siguientes actos programados:

  • Presentación de la MLS a cargo de Moisés Ruiz, gerente de Cenic y Sergio Lago, socio-director de Inmofactory.
  • Curso gratuito de captación de inmuebles en exclusiva.
  • Networking proactivo inmobiliario.

Para asistir gratuitamente a este evento, sólo tiene que rellenar este formulario o enviarnos un mail a info@mlsbarcelona.com indicando los siguientes datos:

Empresa

Nombre

Email

Teléfono

Dirección completa

Las plazas son limitadas al aforo del auditórium, por lo que se hará la reserva de las mismas por riguroso orden de inscripción.

www.mlsbarcelona.com es una propuesta impulsada por las empresas Cenic, e Inmofactory.

cenicInmofactoryAzul100

La presentación se realizará en el auditórium del Salón Inmobiliario Low Cost. Cómo llegar

Plano Salón Inmobiliario Low Cost 2009

*Invitación al evento. Entrada al salón no incluida.

MLS Presente y Futo del Sector Inmobiliario

Enlace relacionado:

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Bajo este simpático asunto, he recibido la invitación al Seminario de Marketing de Guerrilla aplicado al Sector Inmobiliario que organiza Ignacio Castillo en Madrid el próximo jueves. Cuanto menos el asunto deja claro que Ignacio domina a la perfección el Marketing de Guerrilla.

Yo no podré asistir, aunque me hubiera gustado, para aquellos que puedan, aquí les dejo una breve presentación del seminario:

¡Si hacemos lo siempre de siempre y del mismo modo que los demás, sencillamente, NO nos verán!

2127166634_25846d9ef3_oMáximo impacto, mínima inversión. El “marketing de guerrilla”, término acuñado en 1984 por Jay Conrad Levinson, piensa fuera del tiesto para llegar de otra manera a un público que lo ha visto todo, bombardeado por unos 3.000 mensajes publicitarios al día. La clave de la publicidad guerrillera es que no parece publicidad. Cuando ataca deja al público pensando qué es lo que ha visto. Intriga, sorprende, transgrede, hace sonreír y generalmente ocurre en la calle.

No hay formatos ni reglas.La agencia BBDO colocó decenas de brazos de plástico colgando de los maleteros de taxis neoyorquinos para promocionar Los Soprano. En el aeropuerto de Johannesburgo, colocaron docenas de huevos en las cintas transportadoras de equipaje para dar a entender lo requetebién que Virgin trata las maletas. Kirshenbaum Bond pagó a actores para que comentasen espontáneamente en los bares de moda lo fabulosa que era la nueva bebida de su cliente. La guerrilla es barata e impactante, pero ¿funciona?

Si desea más información o inscribirse haga clic aquí cuanto antes, puesto que quedan pocas plazas disponibles.

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Las mejores herramientas que hay para disparar tus ventas de pisos son la formación y la colaboración inmobiliaria.

Si usted…

– Cree que lo sabe todo sobre la venta inmobiliaria, la captación de inmuebles, y las técnicas de atención al cliente inmobiliario…

– Si piensa que el asesor inmobiliario debe ser un profesional con una sólida formación en los aspectos técnicos y legales de su sector; y no necesita una buena preparación en técnicas de marketing inmobiliario ni en habilidades comerciales…

– Si cree que ya vende el máximo número posibles de pisos al mes, y no quiere ni necesita vender más…

– Si usted no admite que el cliente y su esmerada atención es lo más importante en nuestro negocio…

– Si prefiere gastar tiempo y dinero en buscar estrategias efectivas para vender pisos, en vez de invertir su tiempo en aplicar las que se describen en este manual…

– Si no se deja guiar por las personas que saben cómo vender pisos, y cuya pasión no es sólo hacer buenos negocios inmobiliarios, sino enseñar a otros cómo lograrlo…

… HONRADAMENTE, ESTE MANUAL A USTED NO LE INTERESA

casi-todo-lo-que-se-sobre-como-vender-un-inmuebleSi piensa lo contrario, nosotros podemos ayudarle a conseguir la motivación necesaria para poner en práctica todas las técnicas, recetas y trucos que se presentan en este manual escrito por Manuel Moreno. Además, le enseñaremos a mejorar su relación con los clientes, y a mejorar su idea actual sobre el trabajo que desempeña; y como consecuencia de todo lo anterior, lograremos que usted mejore sus resultados de ventas, y por tanto, sus ingresos personales. En este caso, le invitamos a seguir leyendo, y le agradecemos su atención.

En este manual se da respuesta a todas las cuestiones e inquietudes que un asesor inmobiliario se plantea habitualmente sobre cómo atender a los clientes inmobiliarios (tanto propietarios como compradores), sobre cómo captar un inmueble, y sobre cómo venderlo. Además, está escrito con un estilo tan ameno, que su lectura, además de instructiva, será muy entretenida.

¿Cuántas veces hemos oído que tenemos que satisfacer las necesidades de nuestros clientes? Pero claro… si no sabemos por qué una persona compra un inmueble, es decir, si no sabemos cuáles son sus necesidades reales, difícilmente podremos vendérselo.

En este manual aprenderemos cuáles son las necesidades inmobiliarias, las motivaciones que empujan a comprar un inmueble, y cómo toman los clientes sus decisiones de compra.

Lógicamente, para ayudar a una persona a satisfacer sus necesidades inmobiliarias y sus motivaciones de compra, tenemos que conocer con exactitud cuáles son esas necesidades y motivaciones. Y para conseguirlo, lo mejor es preguntarle al propio comprador. Pero… los asesores inmobiliarios suelen preguntar:

– “¿Qué tipo de vivienda buscan?”
– “¿Qué zona prefieren?”
– “¿Cuántas habitaciones necesitan?”
– “¿Cuánto dinero “pueden gastarse”?”

¿Cree usted que con estas preguntas, u otras parecidas, podemos saber qué necesita realmente un cliente, qué quiere ciertamente y qué le motiva a comprar un piso? NO, claro que no. Sin embargo, la mayoría de asesores se va al ordenador, o al fichero de inmuebles, a buscar ese pisito de 3 habitaciones, en la zona centro…

En este manual estudiaremos las preguntas que hay que hacer a los clientes, y cómo plantearlas para que agradezca nuestras preguntas y para que comprenda que se las hacemos para ayudarle.

Una vez que ya conocemos con todo detalle las necesidades reales del comprador, y cuáles son sus deseos y motivaciones de compra, tendremos que presentar el inmueble, o los inmuebles, en la oficina. Pero… llegado este momento, los asesores suelen limitarse a enumerar las características del inmueble, y dicen cosas como:

– “Tenemos un piso de 80 m2, con 3 dormitorios, 1 cuarto de baño, con cocina amueblada y encimera de granito, salón-comedor, con una terraza de 6 metros cuadrados, suelo de mármol, la puerta de la calle blindada, la carpintería de aluminio lacado en blanco…”.

Lógicamente, las características del inmueble no persuaden al comprador.

En este manual aprenderemos a diseñar los argumentos de venta de manera que consigan darle atractivo para el cliente y le motiven a comprar. Aprenderemos a sustituir las características por los beneficios personalizados que obtendrá si adquiere este inmueble.

Después de presentar al comprador un inmueble en la oficina, tendremos que hacer que compruebe “in situ” que nuestros argumentos corresponden con la realidad. Ha llegado el momento de “enseñarle” el inmueble. Es muy fácil conseguir que un posible comprador acceda a verlo, debido a que sus expectativas de encontrar lo que busca son muy grandes. Por eso mismo, es muy fácil no superar esas expectativas.

Nos encontramos ante una fase muy importante del proceso de la venta inmobiliaria. De ahí que la visita al inmueble no se debe dejar a la improvisación, sino que hay que prepararla antes de que el comprador llegue y, durante la visita, hay que actuar con una depurada técnica.

Pero… los asesores suelen pasear al comprador por el inmueble, diciendo cosas como:

– “Aquí está el cuarto de baño”. (Mientras el cliente piensa: “Ya sé que este es el cuarto de baño, una vez estuve en uno, con su sanitario y su bañera…”).

En este manual veremos que enseñar un inmueble no es pasear al comprador por el inmueble y mostrarle lo evidente. Hacer una visita de venta es mucho más. Aprenderemos qué es lo que hay que hacer antes, durante y después de la visita de venta.

Al final de la visita, después de haber encontrado la solución más adecuada para el comprador, tenemos que conseguir que éste pase a la siguiente fase: el Remate en la oficina. Pero el comprador no tomará la iniciativa de pasar a esta última fase, sino que tendrá que ser el asesor quién lo haga.

En este manual aprenderemos a persuadir al comprador para que acceda a ir a nuestra oficina, dónde ultimaremos los detalles de la operación, y dónde remataremos la compra. Además, estudiaremos qué técnicas usaremos para conseguir el compromiso del cliente.

En raras ocasiones conseguimos vender un inmueble sin que el comprador ponga pegas u objeciones. Pero se sabe que la mayoría de asesores inmobiliarios no responde adecuadamente a esas objeciones, y suelen perder la venta en ese momento.

En este manual, se enseña la forma correcta de responder a cada objeción que los clientes plantean a los asesores inmobiliarios durante la visita al inmueble.

La mayoría de asesores inmobiliarios trata de vender a través del teléfono, y se empeña en concertar directamente una visita de venta a un inmueble con un comprador. ¿Cree usted que es posible obtener por teléfono toda esa información imprescindible de la que hablamos antes? Lógicamente no. Por eso, el objetivo que debemos marcarnos cuando atendamos una llamada telefónica de un cliente que pide información, debe ser que el cliente venga a nuestra oficina. Esto no es fácil, pero existe una técnica para conseguirlo.

En este manual aprenderemos a utilizar correctamente el teléfono, ya que muchas veces, la primera impresión que damos a los clientes de nuestra empresa y de nosotros es a través del teléfono. De manera que estamos obligados a impresionarles con una atención telefónica profesional. Sin embargo, en muchas inmobiliarias el teléfono se usa de forma inadecuada. Y de nada servirá que hagamos la publicidad más eficaz del mundo si luego no la rentabilizamos mediante una correcta atención telefónica.

También aprenderemos a convencer a los clientes que llaman por teléfono para que vengan a la oficina, y podamos mantener una reunión de ventas profesional.

Nadie consigue vender un piso durante los primeros segundos de contacto con el cliente, pero a diario, muchos asesores inmobiliarios arruinan la venta durante esos primeros segundos. Como todo en la vida, si no empezamos bien, seguro que acabamos mal.

En este manual veremos cómo captar la atención del comprador, y cómo mantener esa atención durante toda la visita. También aprenderemos a crear una buena primera impresión y a ganarnos la confianza del cliente desde el primer momento.

La relación entre un asesor inmobiliario y su cliente es un proceso de comunicación. Por eso, el profesional debe conocer y dominar todos aquellos aspectos de la comunicación necesarios para que la relación con su cliente sea efectiva.

En este manual se habla en profundidad de todas aquellas habilidades de comunicación que el asesor inmobiliario tiene que conocer para entenderse con su cliente y realizar con éxito la venta.

¿Se imagina cuánto tiempo y dinero tendría que gastar para adquirir los conocimientos que este manual pone a su alcance tras su lectura?

Enlaces relacionados:

Compra On Line:   http://www.marcialpons.es/fichalibro.php?id=100817029

 

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LA ASOCIACIÓN DE EXPERTOS INMOBILIARIOS CONSOLIDA UNA PLATAFORMA DIGITAL PARA LA FORMACIÓN DE LOS AGENTES INMOBILIARIOS

franquicias-inmobiliariasLa Asociación Profesional de Expertos Inmobiliarios ( APEI) apuesta por la formación, el reciclaje y las nuevas tecnologías para ayudar a los profesionales de la mediación inmobiliaria a sobrevivir a la crisis. La APEI ha empezado el año con dos nuevas propuestas a través de su plataforma de formación on line de acceso para sus asociados a través de www.expertosinmobiliarios.com. Así pues, tras la buena acogida de los cursos de Arrendamientos Urbanos y Administración de Comunidades, a lo largo del mes de febrero darán comienzo los cursos de Derecho Práctico Inmobiliario y Fiscalidad Inmobiliaria. A estas propuestas formativas se suma también el Master Inmobiliario que organiza la APEI conjuntamente con el ISDE.

Tras la buena acogida que han recibido entre los agentes inmobiliarios las primeras experiencias de cursos on line a finales de 2008, la APEI ha iniciado el 2009 con un nuevo impulso a su plataforma digital dedicada a la formación y el reciclaje de los profesionales de la mediación inmobiliaria. Joan Castella, responsable de formación de la APEI, explica que “en los primeros cursos on line contamos con la participación de más de 100 profesionales, lo que supone un 90 por ciento de las plazas disponibles, y para este año prevemos cubrir la totalidad de las plazas”. Para Castella, la clave del éxito radica “en la comodidad que aporta internet al profesional que puede adaptar su ritmo de estudio y en el planteamiento de los cursos, que realmente ayudan a los mediadores. Los cursos de Administración de Comunidades y Arrendamientos Urbanos son especialmente atractivos ya que son actividades que están ayudando a los agentes inmobiliarios a hacer frente a la caída de la compraventa de inmuebles”. Los nuevos cursos esperan los organizadores que sean también de gran ayuda a estos profesionales.

En este sentido, el curso de Derecho Práctico Inmobiliario aborda temas como el Derecho de Propiedad, el registro de la Propiedad y los contratos Inmobiliarios. En el caso de Fiscaldad Inmobiliaria, se trata de una propuesta formativa clásica de la formación inmobiliaria y que permite al profesional conocer todas las novedades fiscales introducidas durante el último año y que afectan a las operaciones que se van a realizar durante el 2009. “Estos cursos permiten al agente inmobiliario adquirir una ventaja competitiva. El objetivo es que el experto ofrezca a su cliente un servicio profesionalizado e integral, y un asesoramiento global de la operación”, explica Joan Castella.

Además de los cursos de reciclaje y formación on line, la APEI, gracias a un convenio con el ISDE, organiza también un Master Inmobiliario. Con este master, la APEI da ahora un paso más en pro de la excelencia profesional de sus asociados. El responsable de formación de la APEI, Joan Castella, afirma que “creemos que la modalidad a distancia del Master tendrá muy buena acogida ya que permite a los participantes compatibilizar la formación con el ejercicio profesional. Aunque la metodología es muy rigurosa, el participante decide su ritmo de estudio”.

Fuente: Real Estate Press 03/02/2009

Enlace relacionado:   Formación Inmobiliaria

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Madrid. Master en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación Inmobiliaria, Especialista Universitario en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación y por último Experto Profesional en Economía, Intermediación Inmobiliaria y Gestión de Cooperativas Inmobiliarias son las tres titulaciones que se imparten por séptimo año consecutivoLa experiencia y vinculación de AEGI y GECOPI en el sector inmobiliario hacen que estas dos Asociaciones sean clave para el desarrollo de estos cursos.

La heterogeneidad del sector inmobiliario y su implicación en la vida económica y social de nuestro país, sitúa la actividad inmobiliaria como objeto de especialización así como una de las principales acciones demandadas por importantes colectivos profesionales.

Por ello la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (A.E.G.I) en colaboración con la UNED, la Asociación de Gestión de Cooperativas de viviendas y Proyectos Inmobiliarios (GECOPI) y el Consejo Europeo de profesionales inmobiliarios (CEPI) han puesto en marcha tres titulaciones dirigidas a la formación profesional inmobiliaria: Master en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación Inmobiliaria, Especialista Universitario en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación y por último Experto Profesional en Economía, Intermediación Inmobiliaria y Gestión de Cooperativas Inmobiliarias.

El acto estuvo representado por D. Miguel Villarroya, Presidente de AEGI, Dña Teresa Molinero, Presidenta de GECOPI, José Manuel Guirola, Catedrático de Economía aplicada de la UNED y D. Julio Gil, Gerente de la Asociación de Promotores y Constructores españoles (APCE)

Se trata de la séptima edición de este curso y tiene como finalidad estar homologado tanto por su temática como por su nivel no sólo en la Europa comunitaria. Además de contar con el reconocimiento de las Administraciones Públicas, Instituciones, Colegios y Asociaciones del sector.

Con una duración de un año para el curso de Experto profesional Inmobiliario y dos años para el Master, estos cursos se dirigen a todos los profesionales de la Intermediación Inmobiliaria y aquellos que deseen perfeccionar y actualizar sus conocimientos en el área inmobiliaria, haciendo hincapié en el ámbito de las cooperativas inmobiliarias.

Fuente: Inmodiario

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Listado de bancos y cajas que ofrecen viviendas procedentes de embargos con descuentos

 

propietarios-vs-agentes-inmobiliariosAcabo de ver la nueva campaña de marketing del portal inmobiliario Portae, en el que a través de un concurso se ofrece un premio a los propietarios particulares que participan en el mismo a cambio de explicar una experiencia divertida que hayan vivido relacionada con la venta de su casa. El premio consiste en asesoramiento gratuito al vendedor y según explican, ofrecerles las herramientas más innovadoras del sector inmobiliario para poder vender su vivienda en pleno parón del mercado, además de  la financiación de una campaña de comunicación y marketing en Internet, que permitirá al usuario dar a conocer y promocionar su vivienda.

La campaña desde el punto de vista del portal, parece todo un acierto y conseguirá la repercusión y el tráfico que persigue, pero si la miramos desde el punto de vista del profesional inmobiliario, es normal que nos asalten muchas dudas, que por otro lado no son nuevas en el sector y que muchas veces nos han sido comentadas por nuestros clientes.

Es acertado que coexistan en un portal inmobiliario ofertas de inmuebles de particulares y de profesionales?

Es razonable que el anuncio de una propiedad en un portal inmobiliario resulte casi siempre gratuito para los particulares y en cambio tenga un coste para las agencias inmobiliarias?

Estas campañas de marketing inmobiliario de los portales orientadas al cliente final, perjudican o por el contrario benefician al profesional inmobiliario?

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La respuesta es difícil de dar. En nuestro buscador inmobiliario www.inmobolsa.com solo se permite la publicación de inmuebles exclusivamente a los profesionales y promotores, pero es importante destacar que el hecho de permitir la publicación a los particulares tiene unas ventajas interesantes que paso a detallar:

  • Se consigue mucho mas contenido al aumentar la oferta de inmuebles.
  • Mucho contenido unido a un buen trabajo SEO en el portal significa más tráfico.
  • Más tráfico generalmente se traduce en más contactos.
  • El portal que más contactos genera puede vender mejor sus servicios a los profesionales.

Pero también tiene sus aspectos negativos:

  • Las ofertas de los particulares suelen tener menos información y fotografías. (aunque todavía en este punto,  aunque  parezca increíble, a nivel profesional existen excepciones).
  • El precio de los inmuebles no siempre responde al precio real del mercado sino a las expectativas del propietario.
  • Desvirtúa los precios medios del mercado.
  • Existe el riesgo de que el inmueble tenga alguna carga o vicio oculto y no se informe del mismo (el profesional está obligado a informar de ello, tanto al propietario a quien le gestiona la venta como al posible comprador).
  • Si se cierra una venta entre particulares, no hay un profesional garantizando el buen término de la operación.
  • Pueden haber sorpresas inesperadas.

Un agente inmobiliario no debería distraerse y preocuparse por el hecho de que en un portal haya oferta de inmuebles de particulares. Puede y debe centrarse en ofrecer una serie de servicios diferenciadores, tanto al cliente comprador como al vendedor, que un particular nunca nos podrá dar.

  • Cruce de la oferta con la cartera de demandas.
  • Formación profesional inmobiliaria continuada.
  • Pagina Web de la agencia con oferta de inmuebles.
  • Un blog inmobiliario. Es gratuito y una excelente herramienta de marketing on line.
  • Difusión automatizada de los inmuebles en varios portales inmobiliarios simultáneamente.
  • Comprobación de situación del inmueble y cargas.
  • Especialización y conocimiento de su zona de trabajo y del tipo de inmueble.
  • Tasación del inmueble ajustada al precio del mercado.
  • Conseguir la comercialización en exclusiva. En un momento como el actual, los propietarios están mucho mas receptivos a escuchar y dejarse orientar por el profesional.
  • Colaboración entre inmobiliarias. Introducción de los inmuebles en una bolsa de inmuebles compartidos o MLS (Multiple Listing Service cuya traducción en español sería “Servicio de Listado Múltiple”), ya sean MLS’s de ámbito local o redes nacionales, para aumentar las oportunidades de venta en operaciones compartidas con otros colaboradores profesionales inmobiliarios.
  • Campañas de Marketing por email, Newsletter, SMS, etc…
  • Disponer de su propia campaña de anuncios publicitarios en Google Adwords.
  • Participar en redes sociales de internet, Facebook, Linkedin, etc. El panorama que nos ofrecen estas nuevas herramientas de internet, puede ser infinito.
  • Presentación del inmueble solo a clientes interesados, ahorrando llamadas de curiosos y visitas innecesarias al propietario.
  • Toma de decisiones con el propietario, tras la primera ronda de visitas al inmueble por si se precisa ajustar el precio o la presentación del inmueble.
  • Servicios de financiación.
  • Servicio post venta al cliente, tanto al comprador como al vendedor (la venta no termina con la firma en la notaría, hay que recordar el cumplimiento de obligaciones a las partes, pago de impuestos, plusvalías, etc.).
  • Gestionar sus propias subastas inmobiliarias

Seguro que hay muchas mas cosas que un buen profesional puede hacer para seguir vendiendo en el complicado momento económico actual y del sector inmobiliario en particular . Espero que este post os haya dado alguna idea. Os invito a que aportéis las vuestras.

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Internet supera los 1000 millones de usuarios

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