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Archive for the ‘Marketing’ Category

tecnocasa_yonkis_yonquis

El catálogo, que anuncia viviendas donde viven “los yonkis”, lleva fecha de julio de este año, con el número 14 de la revista Tecnocasa y al parecer una tirada de 41.000 ejemplares, así que habrá que esperar si se encuentran nuevas copias que confirmen el error… o si se trata de una broma online.

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casa rural en el pirineo

Buscando una casa rural para pasar un fin de semana en el pirineo, me he dado cuenta de que esto de las casas de alquiler rurales es un mercado que ha evolucionado mucho en lo que se refiere al marketing en internet.

La búsqueda de “casas rurales” en Google, arroja 8.000.000 de resultados, con más de 11 anunciantes patrocinados pujando por esas palabras y un montón de portales especializados. Sorprendente.

He hecho una lista de portales especializados de turismo en casas rurales que espero sea de vuestro interés. En todos ellos se puede consultar disponibilidades de fechas y precios así como hacer reservas on line:

Al final me he decido por esta casita rural, ya que está en la zona del pre pirineu catalán que quiero visitar y donde espero hacer varias rutas rurales. Ya os contaré.

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La promotora inmobiliaria Pirineu 2000 ha lanzado una iniciativa de marketing inmobiliario mediante la cual vende una vivienda, de 57 metros cuadrados, situada en la zona del Pla de l’Almenany de Berga (Barcelona), cuyo precio irá descendiendo 1.000 euros por día, hasta que el inmueble llegue a costar 1.000 euros (precio que alcanzaría el próximo 27 de noviembre), o hasta que alguna persona lo compre.

Según palabras de Sebastiá Franch, jefe de departamento de Pirineu 2000 «Es una forma de obtener liquidez ante la restricción crediticia que se está dando entre las entidades financieras. Se ha acercado gente a visitar el piso, pero creemos que será cuando se acerque a la barrera de los 100.000 euros cuando se produzca la compra».

No descartamos el uso de esta iniciativa para la venta de otros de nuestros inmuebles. Si tiene éxito, tenemos previsto hacer lo mismo con otras viviendas u organizar subastas a la baja. Lo importante en este momento es obtener liquidez».

piso de los mil euros

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Todas las páginas web de un mismo sector quieren aparecer en las primeras posiciones con las palabras más utilizadas por nuestros clientes y a la vez quieren conseguir las mejores posiciones en los buscadores y aumentar su visibilidad en internet para incrementar sus ventas.

“Mas del 80% de los usuarios de Internet usan los buscadores para encontrar información sobre artículos, productos y servicios antes de comprarlos”.

En nuestro sector eso se traduce en que hay que conseguir el mejor posicionamiento web para nuestra agencia inmobiliaria.

La siguiente imagen, es el resultado de aplicar un dispositivo que se llama “eye tracker” cuando  una persona esta realizando una búsqueda en cualquier buscador, google, yahoo, live, etc… Este dispositivo registra los puntos que centran la mayor atención de lo que esta viendo el usuario, así como el tiempo invertido, pausas, etc… al leer esas zonas.

google_eye_tracking_map

El resultado obtenido es importante porque nos revela de una forma gráfica lo que todos sabemos, que ocupar las primeras posiciones en los buscadores es clave para cualquier página Web o negocio que quiera recibir tráfico. Las zonas que vemos coloreadas en rojo y amarillo son las que reciben mas  atención por parte del usuario. Las zonas negras o azuladas  son las que menos interés tienen para quien esta mirando los resultados.

“Ocupar las primeras posiciones no tiene precio”, quien se haya preocupado un poco por el posicionamiento de su Web inmobiliaria lo sabe y Google, Yahoo, Live tambien lo saben, de ahí que los tres primeros lugares de los resultados casi siempre estan reservados la mayor parte de las veces para sus propios anuncios patrocinados, hasta el punto que dependiendo de nuestra configuración de pantalla, si queremos ver los primeros resultados naturales del buscador, es decir, aquellos que no son de anunciantes de pago, estaremos obligados a desplazar la pantalla con el mouse.

Ejemplo de búsqueda realizada en yahoo en una pantalla con resolución de 1024 * 768 píxeles, en la que las cuatro primeras posiciones son para anuncios de pago por clic y donde solo vemos dos resultados naturales.

Pantalla de búsqueda en yahoo a resolución 1024 * 768

El mismo ejemplo de búsqueda para una resolución de pantalla de 800 * 600, donde solo vemos los tres primeros anunciantes de pago, el cuarto anunciante aun siendo un enlace patrocinado y todos los demás resultados naturales desaparecen de la vista.

resultados en el buscador a 800 * 600 pixels

El dispositivo “Eye Tracker”

Eye tracker

Enlaces relacionados:

Ejemplo de Google Adwords aplicado en agencias inmobiliarias

Pagar o no pagar en Google ?

Crear una campaña de Google Adwords

Libro sobre posicionamiento SEO

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El sistema de anuncios de Adwords de Google

Enlaces patrocinados si o no? Como puedo hacer que mi empresa inmobiliaria aparezca en los anuncios destacados de Google?  Es caro Google Adwords? Que tasa de retorno de la inversión puedo esperar? Ya tengo un cierto posicionamiento natural en Internet, de que me sirven los anuncios patrocinados?

Estas y otras preguntas son realizadas a menudo por clientes que desean conocer como funciona el sistema de anuncios patrocinados en los buscadores.

Tanto si ya disponemos de una web bien posicionada en algunas palabras clave y queremos generar tráfico con otras distintas, como si tenemos una web que aparece perdida entre los cientos de miles de resultados del buscador, Google Adwords es una buena opción.

Ejemplo de una campaña de Google adwords para una inmobiliaria con un muy buen CTR (Clickthrough rate)

Google adwords 1
Resumen mensual de una campaña

Google adwords 2
Detalle de impresiones, clics y % CTR

Consejos para una buena campaña de enlaces patrocinados:

  • Utilizar las palabras claves en el texto del anuncio
  • Hay que tener cuidado con la “concordancia” que utilicemos en las palabras clave
  • Es mejor tener un buen % de CTR que un gran número de impresiones y un bajo CTR
  • Hacer seguimiento diario de la evolución de la campaña
  • Analizar lo que hace nuestra competencia
  • Controlar el presupuesto diariamente
  • Nunca dejar que se detenga la campaña por falta de fondos

Si no conocemos bien el funcionamiento de Google Adwords, es mejor dejarlo en manos de una empresa o profesional para que nos lo gestione. Esto nos puede hacer ahorrar mucho dinero y obtener mejores resultados con mucho menos presupuesto. En el caso de que decidamos hacerlo por nosotros mismos, sin recurrir a la ayuda de un experto, hay que tener en cuenta las siguientes consideraciones:

  • Que las horas que dediquemos a gestionar las campañas, nos supongan claramente más baratas que las horas que dedicariamos a las obligaciones cotidianas de nuestro core de negocio.
  • El coste de equivocarse hemos de tener en cuenta que va a ser muy superior al de un profesional.
  • Adwords requiere su tiempo de aprendizaje. Evaluar el coste que supondrá en nuestra empresa este tiempo.
  • Coste de oportunidad de estar trabajando en otra cosa que no sea nuestro objetivo real de empresa.

Ejemplo de un portal inmobiliario bien posicionado en la primera página para la búsqueda de “pisos en Barcelona” (idealista) y que aun estando entre las 3 primeras posiciones de forma natural, también recurre a los anuncios patrocinados.

idealista

Enlace relacionado: Es importante estar en las primeras posiciones de los buscadores

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Anuncio de Google Adwords, con la oferta de pisos de embargo de "La Caixa"
Anuncio de Google Adwords, con la oferta de pisos de embargo de “La Caixa”
La caixa pisos embargo ampliado

Gestionando la campaña de anuncios de uno de nuestros clientes en Google Adwords para pisos en Mataró , descubro con sorpresa un “nuevo competidor” que no había visto hasta entonces. Se trata de servihabitat, canal inmobiliario de La Caixa, que utiliza como título de unos de sus anuncios de pago por clic el reclamo “Pisos embargo”, supongo que conscientes del interés que generan estas ofertas en la demanda latente de compradores de viviendas. (nuestro post titulado “Listado de bancos y cajas que ofrecen viviendas procedentes de embargos con descuentos es  el mas visitado en el último mes).

Los bancos estan compitiendo directamente con las inmobiliarias, no solo desde sus oficinas cerrando el grifo del crédito a las ventas de inmuebles que no sean los de su propia cartera, sino con todos los medios a su alcance, portales inmobiliarios, presencia en ferias,  salones inmobiliarios y ahora con anuncios en Google Adwords que compiten directamente con las agencias inmobiliarias que se anuncian por este medio en la zona.

Enlace relacionado

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El viernes 12-06-09 en la Feria Low Cost de Barcelona, a las 17,30h se presentó oficialmente la MLS BARCELONA después de la intervención de la Ministra de Vivienda Doña Beatriz Corredor y del Conseller de Medio Ambiente y Vivienda D. Francesc Baltasar.

Ante 73 profesionales inmobiliarios CENIC e INMOFACTORY impulsores de la MLS BARCELONA, explicaron que una MLS es: “un sistema de compartición de inmuebles en exclusiva repartiendo los honorarios al 50% entre el agente captador del producto y el agente que aporta el comprador“, este sistema proviene de USA donde funciona desde hace más de 100 años y permite que casi el 90% de las ventas las realicen los agentes agrupados a la MLS, también opera en otros países como MEXICO, BRASIL, ARGENTINA, INGLATERRA, FRANCIA, ITALIA y por supuesto España donde ya hay cerca de 20 MLS locales.

La MLS BARCELONA es una MLS EMPRESARIAL para INMOBILIARIOS Y PROMOTORES que ofrece 22 servicios a sus asociados para potenciar el negocio inmobiliario e incrementar las ventas, los servicios principales son:

EXCLUSIVAS COMPARTIDAS

FORMACION INMOBILIARIA GRATUITA

JORNADAS DE NETWORKING

RUEDAS DE NEGOCIO

SOFTWARE INTEGRAL GESTION INMOBILIARIA

EXPORTACION AUTOMATICA A 42 PORTALES INMOBILIARIOS

y otros 16 servicios que pueden encontrar en http://www.mlsbarcelona.com

En estos momentos entre la MLS BARCELONA y la BOLSA PROFESIONAL INMOBILIARIA a la cual da acceso ,hay 1560 agencias inmobiliarias en toda España que comparten inmuebles, de ellas 640 están en Catalunya, la MLS BARCELONA tiene 30 días en el mercado y sus agrupados de Barcelona ya comparten más de 300 exclusivas.

El 22 de Junio CENIC impartirá un Curso Gratuito de Captación de inmuebles en Exclusiva y otro Curso Gratuito de Ventas inmobiliarias para los agrupados a la MLS BARCELONA.

Enlace relacionado:

MLS Barcelona en la televisión

Software de MLS

Fotos de la presentación:

MLS-1

MLS - 3

MLS-2

DSC_1026

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