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Posts Tagged ‘Raúl Horta’

Última hora: Salón Inmobiliario Low Cost, presentación de la MLS Barcelona el viernes 12 de Junio a las 17 horas

ABSI la MLS de Illes Balears, lanza su nueva página Web

mls-barcelona-pequeEste miércoles, 29 de Abril, tendrá lugar la presentación de la MLS Barcelona en el Club de Marketing de Barcelona, Ronda Sant Pere, 19 -21 planta 7, 5ª (click aquí para ver cómo llegar).

La MLS Barcelona es un servicio de exclusivas múltiples compartidas en la provincia de Barcelona. Esta asociación nace de las manos de Inmofactory y CENIC, y cuenta desde su inicio con más de una decena de agencias inmobiliarias compartiendo oportunidades de negocio, aunque la calidad y diversidad de servicios que ofrece MLS Barcelona a sus asociados, así como el coste ajustado a la actual situación del mercado, hace preveer un rápido crecimiento del número de asociados.

¿Qué servicios ofrece MLS Barcelona a sus asociados?

  • Servicio inmobiliario de exclusivas compartidas
  • Encuentros  de Networking Profesional Inmobiliario Proactivos
  • Ruedas de Negocio Inmobiliario
  • Acceso a la Bolsa Profesional Inmobiliaria
  • Colaboración con otras MLS y  Grupos de compartición
  • Presencia en ferias inmobiliarias, congresos, jornadas (Presentación en el LOW COST)
  • Apartado específico de producto de / para promotores
  • Apartado específico de producto de / para inversores
  • Producto de alquiler con opción a compra
  • Condiciones especiales de acceso al Club de negocio inmobiliario y financiero
  • Central de compras MLS Barcelona para proveer servicios en condiciones exclusivas
  • Formación práctica inmobiliaria:
    • Seminarios mensuales gratuitos:(Captación exclusivas, tecnología y Marketing Online)
    • Cursos con condiciones especiales (Más de 50: Marketing inmobiliario y técnicas comerciales)
  • Herramientas de Marketing para captación de exclusivas
  • Asesoramiento en Marketing Inmobiliario
  • Asesoramiento jurídico. Acción Legal
  • Arbitraje profesional independiente
  • Código ético y normas de funcionamiento
  • Programa de gestión inmobiliario completo Inmofactory
  • Publicación automática en  portales inmobiliarios (A fecha de hoy 38)
  • Marketing 2.0 y Redes Sociales: Blog, Foro, Microblog, Facebook
  • Web para cada agencia con toda la oferta del grupo en exclusiva
  • Página Web corporativa de mlsbarcelona.com

10 razones por las que asociarse a la MLS Barcelona:

  1. 22 servicios orientados a generar negocio
  2. Captar más y mejores exclusivas
  3. Multiplicar las oportunidades de venta
  4. Fidelizar al equipo comercial
  5. Compartir experiencias profesionales
  6. Estar al día de las novedades del sector
  7. Incrementar la efectividad y productividad de tus gestiones
  8. Ofrecer una fuerza real de ventas a tus clientes
  9. Diferenciarte de la competencia y ser el referente en tu mercado
  10. Disponers de más y mejor cartera de producto y servicios

Si deseas asistir a la presentación o recibir más información, tan sólo debes escribirnos un email a info@mlsbarcelona.com con tus datos de contacto.

Presentación MLS Barcelona en el Club de Marketing de Barcelona

miércoles, 29 de Abril, 15:30h

Ronda Sant Pere, 19 -21 planta 7, 5ª (click aquí para ver cómo llegar)

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hipotecasLiquidez

A finales del pasado año podíamos leer como desde las entidades financieras se apuntaba a considerables bajadas del precio de los inmuebles y de la conveniencia de ser pacientes en la compra de una vivienda, hablando además de que la demanda de créditos para la compra de vivienda era casi inexistente.

Los profesionales del Sector Inmobiliario, cansados de solicitar préstamos para sus clientes y ver como  casi ninguno prosperaba, fueron de los primeros en descubrir  la falta de liquidez de las entidades bancarias, aunque claro, siempre es mejor buscar pretextos para desmotivar una compra que decir, “Lo siento ahora no dispongo de dinero para concederte una hipoteca“, y no crear con ello un Corralito made in Spain, porque además tampoco era ese el caso, aunque alguno se apresurara a retirar sus fondos del Banco y el gobierno en aumentar las garantías.

Afortunadamente se vuelven a conceder hipotecas, y no a porque lo haya pedido la Señora Ministra de Vivienda, sino porque la liquidez de las entidades ha mejorado. Aunque cuidado! No vayan a su entidad a solicitar una hipoteca del 120 % del valor de la vivienda como antaño, porque estas ya no existen, y ahora son acordes a la situación económica que vivimos, así que busquen hipotecas del 70% con tasas de endeudamiento cercanas al 40% y, a ser posible ,con un buen aval.

Euribor

Más vale tarde que nunca, por fin el BCE ha entrado en razón y ha bajado los tipos de interés. Después de varios meses manteniendo los tipos invariables para controlar una inflación inexistente (con una bajada del precio del crudo a la mitad, nunca entendí de que inflación hablaban desde Bruselas…), el Sr. Trichet ha decidido bajar los tipos.

Aunque la bajada de los tipos ha sido muy superior a la experimentada por el Euribor, debido a la desconfianza que se tienen entre sí las entidades bancarias, el efecto ya se empieza a notar en el bolsillo de los “hipotecados”, con disminuciones de sus cuotas de hasta el 20%.

Evolución Euribor

Evolución Euribor

Diferencial

La mejora de la liquidez de los Bancos, una inflación controlada y un Euribor que se prevee alcance niveles cercanos al 2%, son unas excelentes noticias, entonces ¿Por qué si voy al Banco a por una hipoteca me sale tan cara? Muy sencillo, le han aumentado el diferencial. Si tiempo atrás se concedían hipotecas al Euribor + 0,40, ahora vamos a encontrar en el mercado hipotecas al Euribor +1,5, o incluso el +2.

Lamentablemente los bancos han aumentado el diferencial para cubrir el mayor riesgo de insolvencia. Debida a la actual situación económica y la previsión de aumento de la tasa de paro, los bancos al prestarnos incurren en un mayor riesgo de morosidad, y como es normal en toda inversión, los Bancos exigen una mayor rentabilidad para asumir un mayor riesgo. En este caso la mayor rentabilidad viene dada por el aumento del diferencial, lo que si es cierto es que previsiones tan pesimistas como la que publicacaba días atrás ESADE no ayudan para nada.

El Gobierno negocia con los bancos

El Gobierno negocia con los bancos

Actualización 06/02/2009

Añado estos dos artículos de José García Montalvo relacionados con lo arriba expuesto:

  • Prestar “a la fuerza”: Dónde José habla acerca de la presión del Gobierno a la Banca para aumentar la cantidad de préstamos hipotecarios.
  • De vuelta: Dónde José recoge las declaraciones de Aurelio Martínez (presidente del ICO) y Juan María Nin (director general de la Caixa) acerca de la liquidez de las entidades financieras.

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Después del post optimista de esta mañana, no puedo echarme atrás, y eso que motivos no me faltan… Así que voy a seguir viendo el vaso medio lleno y optar por reirme de lo ocurrido en la tarde de hoy:

Todo parecía ser un jueves normal en mi vida, mañana en la oficina, comida en casa de mis abuelos, como todos los jueves y visita a un cliente, hasta que los elementos se pusieron en mi contra por alguna extraña razón. Salía de casa de mis abuelos, cuando a las pocas calles mi moto decidió no andar más, “Oh! no! Gasolina…”, por suerte conocía la zona, así que decidí, aparcar la moto y coger el bicing para ir hasta la gasolinera más próxima en busca de combustible, iluso de mí, pensé que incluso llegaría a tiempo a la visita, que iluso!

Al llegar al Bicing y recoger el vehículo, en seguida vi que el mismo no me llevaría muy lejos, ya que el cambio de marchas estaba estropeado y tan sólo funcionaba el desarrollo pequeño (aquel en el que sólo consigues pedalear en las subidas y dónde pareces un personaje de dibujos animados con los pies haciendo círculos hasta la altura de la cabeza a toda velocidad), a los pocos metros decidí volver atrás y cambiar el vehículo, “Hem! Respuesta incorrecta”, el aparcamiento de bicis no quería volver aceptar ese trasto.

Cuando piensas que las cosas no pueden ir peor...

Cuando piensas que las cosas no pueden ir peor...

En ese momento, vi claramente que no llegaba a la visita, así que decidí llamar a mi compañero Julián para avisar que llegaría tarde y que empezara él sin mi… “Hem! Respuesta incorrecta”, antes de dar el primer tono, el móvil ya se había apagado… La batería, que gran amiga! “Bueno, no pasa nada, Raúl, ve a por gasolina, si cambias la bici en el próximo estacionamiento igual aún llegas a tiempo, ¡Hem! Respuesta incorrecta”.

Al llegar al siguiente estacionamiento de bicis, poco o nada me sorprendió que no pudiera cambiar de bici, definitivamente hoy era mi día, así que proseguí. Justo al llegar a la gasolinera, encontré una tercera área de Bicings, ¿Estaría cambiando mi suerte? NO! Tampoco pude cambiar el trasto ese.

Ya en la gasolinera, el amable dependiente me informó que para venderme gasolina debía venderme primero un envase especial, que amable… “Véndame lo que sea, no estoy en posición de negociar”, así lo hizo, me costó más el contenedor que el contenido. “Eternamente agradecido señor dependiente”.

Rápidamente cogí de nuevo el cacharro para emprender el camino de vuelta, “Que sensación de impotencia, tener prisa y no poder pedalear…”, todo parecía estar terminando. Antes de dejar el trasto o cargar el depósito de la moto, decidí acercarme a casa de mis abuelos para que me dejaran el móvil (por suerte mis abuelos son bastante 2.0) y avisar a Julián de que definitivamente no llegaría a la visita. ¡Qué útiles los móviles, yo no tengo bateria, tú no tienes cobertura!

Así pues, volví hasta la moto y procedí a rellenar el depósito con el prohibitivo bien, fue en ese momento cuando descubrí que tenía de especial ese maravilloso envase: Es imposible verter dentro del depósito más de 2/3 partes del combustible… Otra vez agradecido, señor dependiente, cada vez que un compañero pasa por delante de mi escritorio y pregunta ¿No huele a gasolina?, me acuerdo mucho de usted 😉 Y lo peor de todo es que aún conservo el envase, ya que al ser especial, si lo abandono, al amable dependiente le puede caer una multa de 3.000 €, “¡Encima de tonto, buena persona!”

bicingAhora sólo hacía falta devolver la bici y el móvil, así que me monté de nuevo al vehículo dispuesto a hacer el ridículo con la velocidad supersónica del mismo y puse rumbo al aparcamiento para bicis. Evidentemente, esta vez el aparcamiento tampoco me aceptó la cafetera roja, así que aprovechando que tenía el móvil decidí llamar a incidencias, “Si quiere información, pulse 1, si quiere…” cómo me apetecía oir ese contestador, que relajante… Por fín al habla con la operadora, me comenta que es cierto que hay ciertas áreas que no aceptan algunas bicis…  “¿Ciertas? OK! Dime cual funciona y dejo la bici”… “Un segundo por favor, no se retire… Ding, dang, dong, dang, ding, dong, ding dong ding…” ¡Que bien música para que me relaje!, al cabo de un buen rato de relajación, me indica el estacionamiento del que venía, “¿Sabe qué? No me ayude más, muchas gracias y que pase buena tarde”, ante todo educación. Después de 2 Bicings más conseguí dejar el cacharro, así que, volví andando hasta la casa de mis abuelos, dejé el móvil, proseguí hasta la moto y me dirijí a la oficina para desahogarme a través este post.

Llegada desquiciado a la oficina con el envase especial

Llegada desquiciado a la oficina con el envase especial

Supongo que a estas alturas, Julian ya ha salido de la reunión, espero que le haya ido bien… “Buenas tardes Julian”, acaba de llegar a la oficina y me está preguntando que ha pasado, “Julian, sientate y mejor te lees el post que voy a publicar…”, al menos lleva cara de que la visita le ha ido bien, “Esto es ver el vaso medio lleno”.

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¡Basta ya de tirar piedras contra el Sector Inmobiliario!

¡Basta ya de tirar piedras contra el Sector Inmobiliario!

Cierto es que el viento no acompaña y no corren buenos tiempos para el Sector, pero desde hace un tiempo atrás parece que se haya puesto de moda tirar piedras contra el Sector: No voy a señalar ni a dar explicaciones, tan sólo quiero pedir un poco de respeto. Lo más molesto y sorprendente es ver como bancos y políticos, antaño grandes aliados, son los primeros en cargar contra el Sector.

Sinceramente me parece de mal gusto que las entidades bancarias, tan beneficiadas en tiempos pasados de esta actividad, den la espalda del modo en que lo están haciendo. Un día Valentí Oliveres, presidente de ACDEI, llegó a comentarme que había dejado de cerrar unas cuantas operaciones porque bancos, faltos de liquidez, y no dispuestos a conceder alegremente hipotecas, aconsejaban a los clientes, en el momento de solicitar la hipoteca, dejar la compra para más adelante puesto que el precio de la vivenda con seguridad bajaría en los próximos meses. “Desde que me percaté“,  comentó Valentí, “Acompañaba, junto con un notario, al comprador al banco a solicitar la hipoteca, para que, en caso de volver a oir tal atrocidad, proceder a iniciar la correspondiente demanda judicial”.

Por otro lado, los políticos también han colaborado a fomentar una gran incertidumbre respecto al futuro del Sector. No hablo ya del periodo de campaña electoral, dónde puedo entender (que es diferente que compartir) que se posicionarán como lo hicieron con tal de conseguir el voto de la gente joven, hablo de bastante antes, de hecho hablo de 3 ministras de vivienda antes, cuando aún no existían los suficientes indicios para lanzar notas de prensa o declaraciones hablando del Sector con el pesimismo con que se lanzaban.

Hoy he explotado leyendo un periódico, tampoco es que releyéndolo más tarde fuera para tanto, pero señores, es la gota que ha colmado el vaso. El titular anunciaba lo siguiente:

La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor

Es totalmente cierto que La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, de hecho según Axesor se redujo exactamente en un 46%, pero también lo es que, de los 25 segmentos analizados, 23 descendieron, y que, pese a crearse menos empresas inmobiliarias, se crearon 16.106, que en mi opinión, no está nada mal para la que estaba cayendo, y que, la disolución de empresas inmobiliarias se redujo en un35%, vuelvo a insistir que tal como estaba el mercado este dato es bastante positivo.

Pues bien, todos estos datos también estaban en el mismo estudio, pero claro está, vende más diarios el titular “La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor”. De todos modos y en defensa del autor, diré que en el artículo arrojaba tanto los datos positivos como los negativos del estudio, y en defensa de los medios diré, que almenos ellos, tienen una mayor justificación puesto que su sueldo depende de la cantidad de papel vendida, aunque no deben olvidar la gran influencia que los medios ejercen en la población.
Seguidamente os copio la noticia completa:

La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor

La creación de empresas dedicadas a actividades inmobiliarias se redujo en un 46% en 2008, con 16.106 nuevas empresas, frente a las 29.637 que vieron la luz a lo largo de 2007, según el informe ‘Estudio Radas Sectorial 2008’ de Axesor.

Otros de los descensos más notables se registraron en los sectores de la construcción (-39%), estrechamente ligado a la promoción inmobiliaria, y de servicios financieros y seguros (-32%), afectado por el endurecimiento de las condiciones de crédito.Del los 25 sectores analizados, sólo dos registraron un crecimiento positivo en la creación de empresas, el del reciclaje (+33%) y el de servicios sanitarios (+3%). En el capítulo de disoluciones de empresas durante 2008, el sector en el que más firmas desaparecieron fue el de la producción y distribución de energía, que registró un incremento del 389% respecto al año precedente.

Por su parte, diversos sectores lograron reducir considerablemente el número de disoluciones respecto al año anterior, como es el caso de las actividades inmobiliarias (-35%), reciclaje (-35%), agricultura, ganadería y pesca (-22%) o servicios financieros y seguros (-22%).

Según la empresa de suministro de información empresarial, se percibe un freno en la creación de empresas en aquellos sectores más expuestos a la crisis crediticia. “Las noticias más alentadoras llegan con el descenso en el número de disoluciones que experimentan muchos sectores, consecuencia de la madurez de las empresas que logran sobrevivir en momentos de crisis”, concluye”.

Seguramente, este titular no mereciera este post. Seguramente mañana me arrepentiré de haber publicado este post. Por si a caso, y desde ya, pido disculpas a quien proceda, y agradezco al lector que me haya ayudado a superar este “calentón”.

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Con la aparición de las páginas Web 2.0 y las redes sociales online se ha roto la baraja y han cambiado las reglas del marketing.

Durante las últimas décadas hemos vivido una transformación de las empresas, la gran mayoría ha pasado de un modelo de compañía orientada a producción y costes a uno que tenía como principal premisa al cliente. Esto ha significado que las firmas para obtener un mayor beneficio han dejado de estudiar cómo abaratar la producción de sus bienes, para investigar las necesidades del consumidor, intentando proporcionarle un valor añadido al mismo que justificara un mayor precio de sus productos y servicios.

Gracias a esta nueva orientación el marketing se ha convertido en un departamento estratégico en estas compañías, realizando estudios de mercado para rediseñar productos según las necesidades de los consumidores, o incluso creando nuevas necesidades en el consumidor, yo hace 15 años, salía tranquilamente a la calle y no me sentía desnudo, por no llevar mi iPhone o mi móvil.

No voy a extenderme en grandes explicaciones de lo que es el marketing, ni en hablar de las 4 P’s, porque es como cuando intentas dar las gracias a una gran lista de gente y siempre te dejas a alguién. Basta que hables de las 4 P’s para que un colega replique con que te has dejado la postventa o el packing… Pero ahí va lo que para mi es un buen resumen lo que es el marketing:

CésarLa mujer del César no sólo debe serlo, sino además parecerlo…

(Resumen de lo que es el marketing de mi primer profesor)

Bien, parece obvio que para comercializar un producto o servicio no basta con que el mismo sea bueno, sino que también tiene que parecerlo. Si yo tengo un excelente vino de Somontano, digno del más exquisito paladar (producto), y lo comercializo en gasolineras (punto de venta), en Tetrabrik (packing) y a 15 € la unidad (precio), por mucho descuento del 10% que haga (promoción) o cuñas que inserte en la radio (publicidad), no voy a comerme un rosco (beneficio).

Debemos trasmitir al consumidor las excelencias de nuestros productos a través de un marketing mix adecuado para impulsar la compra, haciéndole percibir a un cliente, que no conoce nuestro producto, que él mismo es el que mejor se adapta a sus necesidades.

El problema radica en que muchas empresas han olvidado la primera parte del refrán. “La mujer del César no sólo debe de serlo” para centrarse en el “parecerlo”, y eso, apreciados colegas es un grave error poque:

cleopatra… Para parecerlo, primero debe de serlo.

Es absurdo maquillar un producto mediocre con las mejoras galas, no es una estrategia de marketing mix coherente, como reza otro refrán, “aunque la mona se vista de seda, mona se queda”. Con suerte conseguiremos engañar al cliente una vez, pero por mucho que os digan que “el hombre es el único animal que tropieza 2 veces con la misma piedra”, no os lo creáis: Ese cliente no va a volver a comprar nuestros productos y lo que es peor, quedará descontento.

He conocido empresas a las que no les ha importado dejar a clientes insatisfechos, graso error, tipicamente son empresas en situación de monopolio o que comercializan productos y servicios con altos precios de entrada que una vez cobrados poco les importa el satisfacer o no las espectativas del cliente.

Hasta ahora ninguna o poca voz tenía el consumidor insatisfecho más que recurrir a la OCU o desahogarse con sus amigos y familiares, pero lo que antes era un graso error, con la aparición de las webs 2.0 y las redes sociales se ha tornado en un suicidio empresarial.

Esta nuevas tecnologías son un arma de doble filo, puesto que aunque por un lado nos permiten llegar a un gran número de consumidores a costes realmente bajos, convirtiendo en una segunda red de comerciales a nuestros clientes satisfechos, por otro lado aquellas empresas cuyos productos no cumplan con las expectativas de los consumidores se verán altamente castigadas por el poder del boca a boca.

De este modo las empresas que comercializan bienes y servicios del agrado de sus clientes deben ser las primeras en acudir a estas tecnolgías en busca de nuevos clientes a costes reducidos, bien sea a través de inversiones en publicidad o a través de técnicas de marketing de guerrilla, anticipo que el retorno de la inversión en cualquiera de los casos es más que elevado comparado con el de los canales habituales, sobretodo por 2 motivos, el bajo coste y la casi infinita capacidad de segmentación.

juliuscaesar1Por otro lado, el resto de empresas que no hayan creido en la fidelización de sus clientes, deberían desestimar por el momento estos canales, ya que cualquier inversión en ella se tornaría en su contra, y les sugiero que empiecen a cambiar de mentalidad, puesto que les guste o no, estos canales gozan de gran autonomía y vida propia, y en cualquier momento surgirá un hilo con duras críticas de manos de un cliente descontento. Además en nuestra cultura existe un extraño fenómeno por el que la velocidad de propagación de una crítica es mucho más elevada que el de una recomendación, y apagar esos fuegos es una labor costosa y de uno a uno.

Así pues, que cada uno haga examen de conciencia y decida si empezar a emplear estos nuevos canales para dar a conocer sus bienes o servicios, o empezar por mejorar la satisfacción de sus clientes.

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Ayer colgábamos un post lleno de humor y optimismo, hoy parece que las noticias que nos llegan siguen fomentando ese optimismo. Primeramente hemos conocido a través del Diario Vasco un repunte del 7% de la venta de viviendas en Gipuzkoa, para luego enterarnos, mediante el diario Neocio & Estilo de vida, de una más que probable solución para la mayor situación concursal vivida en nuestro país.

Martinsa-Fadesa

Martinsa-Fadesa

Todo parece indicar que Martinsa-Fadesa podrá hacer frente a la totalidad  de su deuda, que en el momento de la solicitud de concurso de acreedores sobrepasaba los 150 millones de euros, antes de verano. Lo que supone, no sólo un record al solventar la mayor situación concursal de España en menos de 12 meses,  si no también un rayo de esperanza y un ejemplo de constancia y esfuerzo a seguir para todo el Sector Inmobiliario. Seguidamente, facilitamos la noticia completa que publica hoy Raúl Pozo en el Diario Negocio:

El concurso de acreedores de Martinsa-Fadesa puede batir un nuevo récord, aunque no tan negativo como el que le sitúa como la mayor quiebra de la historia empresarial española. Según ha podido saber NEGOCIO, la inmobiliaria que preside Fernando Martín levantará el concurso  antes del próximo verano, con casi toda probabilidad. La firma del convenio, que tuvo lugar en los dos últimos días del pasado año, ha hecho que el futuro de la compañía se despeje de forma notable y las previsiones son más que optimistas.

“Para haber sido el mayor concurso de acreedores de la historia de España, su final va a ser meteórico, una situación que convierte el proceso en absolutamente  atípico”, aseguró a NEGOCIO una fuente jurídica.

De acuerdo con fuentes del sector, Martinsa-Fadesa no tendrá problemas para contar con el apoyo de la mayoría de las entidades financieras que conforman el grupo de acreedores. “La prioridad de Martín es pagar a los pequeños acreedores pero  cuenta con el apoyo de las principales entidades financieras. En sus planes entra salir del concurso antes del próximo verano”, manifestó a este periódico una fuente conocedora de la situación.

Fernando Martin logrará el objetivo de salir del concurso de acreedores en menos de un año.

Fernando Martín logrará el objetivo de salir del concurso de acreedores en menos de un año.

Posición favorable

La posición de la mayoría de las entidades financieras es favorable al convenio, aunque una de ellas, en concreto un banco, es el que presenta mayores reservas debido a que sus relaciones con Fernando Martín, presidente y máximo accionista de la inmobiliaria, no son las mejores. Sin embargo, esta circunstancia no supondrá ningún tipo de problema para que la compañía salga adelante con sus planes.

La inmediatez con la que se ha llegado a un acuerdo para el convenio de acreedores ha llamado la atención del mercado, hasta el punto de que algunos aseguran que incluso Martinsa-Fadesa estuvo en condiciones de presentar un convenio anticipado, posibilidad que finalmente quedó descartada por incumplimiento de plazos.

“Presentar un convenio anticipado después de haber protagonizado el mayor concurso de la historia no hubiera sido lo más ortodoxo”, señalan fuentes jurídicas, quienes consideran que, en ese sentido, Martinsa-Fadesa actuó con suma prudencia. Martinsa Fadesa propone pagar a sus acreedores su deuda íntegra en ocho años, entre los ejercicios 2010 y 2017, sin realizar quita alguna en el importe total, que asciende a unos 7.000 millones de euros. La propuesta cuenta ya con la adhesión de Caja Madrid y La Caixa, los dos principales acreedores bancarios de la compañía, que este año protagonizó el mayor concurso de la historia.

Junta de acreedores

Además, las citadas fuentes consideran que la premura a la hora de obtener el respaldo al convenio de acreedores hará que el concurso sea declarado fortuito, a pesar de que el citado convenio contempla que la deuda con los acreedores se salve en un periodo superior a los tres años, eso sí, sin ningún tipo de quita.

Una vez que la junta de acreedores apruebe la propuesta, para lo cual necesita el apoyo de, al menos el 50%, lo que Martinsa- Fadesa tiene prácticamente asegurado, el desenlace del episodio que ha llevado a la compañía a la quiebra está muy próximo.

Martinsa tiene activos valorados en un total de 7.404 millones de euros, frente a una deuda de unos 7.005,44 millones de euros. Este importe de deuda se reduce a unos 6.000 millones en caso de descontar préstamos a empresas fi liales y el crédito contingente (sólo exigible en determinadas circunstancias). La mayor parte de esta deuda es bancaria e incluye el préstamo que Martinsa solicitó en 2007 para comprar Fadesa.

En cuanto a las formas de pago, las  ismas fuentes indicaron que en el esquema de cancelación de deudas tendrán prioridad los clientes de la inmobiliaria. El abono de intereses se realizará a partir de 2012, hasta entonces se capitalizarán.

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