Venta de pisos embargados

En los últimos meses estamos asistiendo a un incremento constante de las subastas de pisos procedentes de embargos que estan inundando el mercado de gangas y ofertas que en algunos casos se anuncian con descuentos de hasta el 60% del valor de tasación.

Los bancos, en su fiebre crediticia de los últimos 10 años, estan recogiendo la tormenta sembrada en forma de hipotecas o promociones impagadas que ahora les obliga a reconvertirse en inmobiliarias. De hecho son ya las mayores inmobiliarias del pais, lo cual ha desatado las quejas de algunos promotores inmobiliarios que les acusan de competencia desleal.

Caja Madrid ha puesto a la venta  viviendas embargadas ubicadas en la Comunidad de Madrid, con descuentos de hasta el 30%.

Banco de Santander a través de su división inmobiliaria Altamira Real Estate, pone a la venta pisos (se desconoce por el momento el volumen de inmuebles ofertados, aunque hay quien apunta a que las cifras del Santander son de mas de 30.000 inmuebles adjudicados, ojo al dato!!!) con un 20% de descuento, inicialmente solo para los empleados del banco, pero está previsto ofrecerlos a clientes finales a través de un portal inmobiliario creado exprofeso.

Banesto, a cuyo frente está Patricia Botin,  ya esta siguiendo  los pasos de su padre.

Según algunos, se habla de 950.000 inmuebles que no encuentran comprador, pero hay quien aventura que la cifra llega al millón y medio de inmuebles a la venta y eso solo en obra nueva. A esas cifras hay que sumar todos los inmuebles de segunda mano que están a la venta.

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La patata caliente del Banco de Santander (y otros bancos)

Leemos la noticia de que el Banco Santander mediante un pacto con la Asociación de Promotores de España, se ofrece a financiar hasta el 100% del valor de una vivienda en un crédito hipotecario siempre y cuando los promotores de dichas construcciones:

 1º Sean clientes del banco

2º Rebajen al menos un 20% sus precios de venta.

Con esta operación uno podría pensar que se pretende dar la imagen de que el banco está apostando por reactivar la economía, asumiendo el riesgo, cuando en realidad es justo todo lo contrario. «Está distribuyendo el riesgo y la patata caliente entre sus clientes».

Los Clientes promotores a los que hace mención son a su vez préstamos hipotecarios a la promoción formalizados con el propio banco para la construcción de esas promociones fallidas que ahora no encuentran comprador. Promociones que, como no se den cierta prisa, se van a tener que comer con patatas. Hay quien habla de más de 30.000 inmuebles huérfanos y eso solo para este 2009. Hagan el cálculo: 30.000 por,  pongamos el caso 300.000 € por vivienda= Nueve  Mil Millones de euros. Si en lugar de 300.000 euros por vivienda, aplican sólo 100.000, el resultado es el mismo, unas cifras espeluznantes en cualquier caso.

El Banco de Santander ha debido pensar que es mejor tener que conceder hipotecas al 100% y que un porcentaje de estas salgan fallidas, que comerse promociones enteras de viviendas  y no ver un solo euro hasta que finalice el concurso, cuando quizás los precios ya hayan descendido un 40%.

Desde aquí un par de ideas para echarles un cable:

• Que piensen en colectivos profesionales inmobiliarios como los API, Agentes de la propiedad inmobiliaria para dar salida a esas promociones.
• Que recurran a las MLS o Bolsas de compartición de inmuebles.
• Que utilicen los diferentes portales inmobiliarios.

Enlaces relacionados:

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Los bancos, dispuestos a vender de «forma agresiva» su stock de viviendas

Banco Popular cree que la banca va a dar salida al stock de viviendas de forma «agresiva» con precios reales atractivos y facilidades en la financiación a los compradores, según ha explicado hoy Ernesto Rey, director financiero de la entidad.

Rey ha asegurado que uno de los mayores retos que tiene la economía española es que el sector inmobiliario alcance un equilibrio entre la oferta y la demanda para evacuar el stock de viviendas.

Durante su intervención en el Foro Nueva Economía organizado por ‘The Wall Street Journal’, el directivo de Popular ha incidido en la importancia de la gestión de la cartera de viviendas y ha recordado que la banca está haciendo especial hincapié en el desarrollo de las sociedades que gestionan sus activos inmobiliarios.

Aliancia

Varios bancos ya han constituido sus propias empresas para dar salida a activos inmobiliarios. Precisamente hoy, EXPANSIÓN publica que las cajas de ahorros crearán la gestora Aliancia para gestionar su patrimonio inmobiliario.

Fuente: Expansion  23.03.2009

Enlaces relacionados:

Listado de bancos y cajas que ofrecen viviendas procedentes de embargos con descuentos

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A la una, a las dos… Adjudicado!

Estos últimos días, hemos podido ver bastante actividad y noticias relacionadas con las subastas inmobiliarias, a continuación indico algunos ejemplos de páginas que suelo seguir:

• CB Richard Ellis subasta por Internet 136 viviendas con un descuento de hasta el 47%
• ¿Quién da más? Pisos con rebajas del 50% y oficinas con descuentos del 20%
• Subastas judiciales, desinformación y nuevos nichos de mercado

Me alegra ver que en la mayoría de estas noticias se hace referencia a nuestro cliente CB Richard Ellis, supongo que algo estarán haciendo bien, y por ello hago llegar mi enhorabuena a Emilio, considero que supo anticipar la actual situación, y buscar nuevos canales de comercialización (TUSUBASTA) en el momento adecuado.

En Inmofactory, meses atrás, también nos planteamos el reto de ayudar a nuestros clientes a superar el delicado momento que se acecinaba. A principios de año, lanzabamos al mercado la Bolsa Profesional Inmobiliaria, para permitir a nuestros clientes aumentar sus oportunidades de negocio mediante la colaboración. A mediados de año, finalizamos nuestra plataforma de subastas on line.

Creo que en la actual crisis, recesión, frenazo o como queráis llamar a la actual situación, las subastas on line, son una excelente vía para poder dar salida al stock inmobiliario. Si yo tuviera que comprar un inmueble en la actualidad, con toda seguridad, acudiría en primer lugar a las subastas online, visto que en ellas podemos encontrar viviendas a precios realmente bajos, aunque cuidado, hay que ser muy minucioso a la hora de analizar una propiedad embargada.

Poco o nada, sabía antes de lanzar nuestro productos de subastas, tampoco ahora me considero un experto, pero después de analizar las necesidades y funcionalidades para el diseño de nuestra plataforma, estos son los Tips que considero de mayor importancia para el éxito de un canal de subastas:

• Información: Es el principal factor para el éxito, es muy importante aportar la máxima información posible de cada producto (situación, infraestructuras, características, imágenes, tipo de embargo,…), , puesto que los usuarios no conocen el mismo,  no es como si subastaramos una cita con una famosa conocida por todos los participantes en la puja.
• Marketing: Es necesario dar a conocer la subasta a todos aquellos potencialmente interesados.
• Diversidad de sistemas: Uso de distintos tipos de subasta (convencionales, inversas, primera puja,…)
• Identificación de usuarios: Es fundamental el identificar sin lugar a dudas las personas que están participando en el proceso de subasta.
• Fianza: Una pequeña fianza (típicamente el 1% del valor) elevará exponencialmente la veracidad de las pujas y el interés de los usuarios.

Creo que cada vez será mayor el número de subastas que veremos en la red, visto el cada vez mayor número de viviendas recuperadas por los bancos, es cuestión de tiempo, y esto es una opinión muy personal, que todos ellos acudan a este tipo de canales, bien sea usando su nombre o el de algún consultor. Tampoco me extrañaría, que en breve los portales inmobiliarios empezarán a inaugurar sus sección de subastas. En realidad más de una entidad de crédito ya se ha interesado por nuestra plataforma de pujas online.

Actualización 22 de Enero 2009: Un mes más tarde del post, vemos cómo el éxito de las subastas de CB Richard Ellis va en aumento.

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