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Posts Tagged ‘subastas online’

30% de descuento de MetrovacesaLa guerra de precios ya no es sólo cosa del gran consumo. También ha llegado al sector inmobiliario. La entrada de cajas y bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, además de grandes descuentos, facilidades en la financiación, ha arrastrado a las promotoras a realizar agresivas campañas de descuentos. Metrovacesa se lleva la palma con bajadas de precios que llegan al 55%. O Habitat, en proceso concursal, que publicita recortes del 32%. Pero también otras empresas menos conocidas tratan de deshacerse de su stock con pisos entre un 40% y un 60% más baratos.

Otra vuelta de tuerca. La patronal de las inmobiliarias ha acusado a cajas y bancos de “competencia desleal“. No sólo por anunciar a bombo y platillo grandes descuentos sobre el valor de tasación de los pisos que venden, sino especialmente por ofrecer mejores condiciones de financiación para la compra de sus viviendas. Las inmobiliarias han decidido lanzar grandes descuentos, más allá del 20% que dicen estar rebajando ymetrovacesa1a.

Metrovacesa cerró la semana pasada una campaña en la que había pisos un 55% más baratos. Los descuentos en Madrid eran de hasta el 30%; en Barcelona, del 35%, mientras que en la Comunidad Valenciana y Andalucía iban del 40% al 55%. La inmobiliaria vendió en apenas dos semanas un tercio de las 247 viviendas de la promoción. Fuentes de la compañía explican que no es la primera vez que realizan estas campañas, y agregan que sacaron a la venta los últimos pisos sin vender de sus promociones. Aun así, en la página web había multitud de pisos de la misma promoción.

No sólo siguen esta estrategia las grandes compañías. La consultora Roan se inventó un rastrillo de pisos en su sucursal del paseo de la Castellana. Unas 5.700 personas acudieron allí en cuatro días para interesarse por 500 viviendas en Madrid y la costa mediterránea que estaban en manos de promotores, particulares y entidades financieras. La consultora ha cerrado 184 ventas, pero prevé llegar a las 300. La empresa piensa montar más rastrillos en otras ciudades.

El consejero de la consultora Real Estate Marketing, Jorge Rodríguez, explica que las promotoras concentran ahora su estrategia en el descuento directo. “La incorporación de un nuevo agente [los bancos] ha acelerado el proceso y estamos viendo campañas muy agresivas. Pero, ¿hasta dónde están dispuestos a perder unos y otros?”, asegura.

El directivo de una conocida promotora catalana dice que los descuentos dan resultados. “Modestos, pero resultados, si son grandes y sobre todo visibles”, afirma. Y agrega que están viendo que el comprador comprueba que no sean un simple reclamo, sino reales.

El grupo Ternum ha captado 1.000 viviendas para sacarlas al mercado con una rebaja sobre el precio final de entre el 35% y el 40%. La única condición es estar separado de la pareja. Durante el primer año, además, el comprador no tiene que pagar nada. Su consejero delegado, Daniel Millán, asegura que están cerrando la incorporación de entre unos 5.000 pisos más a su cartera.

Otra fórmula por la que se decantan los promotores es la de la subasta. Las que celebra la consultora CB Richard Ellis, por ejemplo, cuenta con pisos de empresas y entidades financieras. Más del 70% son de obra nueva, y los descuentos llegan al 45%. “Los promotores están abiertos a los descuentos, pero es complicado que bajen el precio más allá de la deuda que ellos tienen contraída con la banca. Ahí bancos y cajas lo tienen mejor”, asegura Emilio Miravet, directivo de la consultora.

Fuente: El País, LLUÍS PELLICER – Barcelona – 04/05/2009

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    CBRELa consultora inmobiliaria CB Richard Ellis subasta a través de Internet 147 inmuebles ubicados en toda España que presentan descuentos de hasta el 43,5% en sus precios de salida, informó hoy la firma.

    Los descuentos se pueden traducir en rebajas en el precio de compra de entre 70.000 y 285.000 euros en estos activos, que en total suman un importe de 31 millones de euros, según indicó la  consultora.

    En concreto, la subasta pone en el mercado viviendas repartidas por Madrid, Valencia, Barcelona, Alicante, Castellón, Málaga, Toledo, Sevilla, Ávila, Almería, Valladolid, Guadalajara, Vitoria y Lleida.

    También sacará a la venta naves industriales en Valencia, despachos profesionales y locales en Madrid y plazas de garaje en Oviedo. El valor total de los activos suma 31 millones de euros.

    Los interesados en participar en la subasta deberán registrar en la web de este servicio de CB Richard Ellis, para poder acceder a la información principal de los inmuebles. Para pujar por un inmueble se solicitará una fianza del 1% del valor del inmueble. La subasta esta abierta hasta el próximo 5 de marzo.

    FUENTE: Inmodiario 02/02/04 – Madrid

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    Estos últimos días, hemos podido ver bastante actividad y noticias relacionadas con las subastas inmobiliarias, a continuación indico algunos ejemplos de páginas que suelo seguir:

    Me alegra ver que en la mayoría de estas noticias se hace referencia a nuestro cliente CB Richard Ellis, supongo que algo estarán haciendo bien, y por ello hago llegar mi enhorabuena a Emilio, considero que supo anticipar la actual situación, y buscar nuevos canales de comercialización (TUSUBASTA) en el momento adecuado.

    En Inmofactory, meses atrás, también nos planteamos el reto de ayudar a nuestros clientes a superar el delicado momento que se acecinaba. A principios de año, lanzabamos al mercado la Bolsa Profesional Inmobiliaria, para permitir a nuestros clientes aumentar sus oportunidades de negocio mediante la colaboración. A mediados de año, finalizamos nuestra plataforma de subastas on line.

    Creo que en la actual crisis, recesión, frenazo o como queráis llamar a la actual situación, las subastas on line, son una excelente vía para poder dar salida al stock inmobiliario. Si yo tuviera que comprar un inmueble en la actualidad, con toda seguridad, acudiría en primer lugar a las subastas online, visto que en ellas podemos encontrar viviendas a precios realmente bajos, aunque cuidado, hay que ser muy minucioso a la hora de analizar una propiedad embargada.

    Poco o nada, sabía antes de lanzar nuestro productos de subastas, tampoco ahora me considero un experto, pero después de analizar las necesidades y funcionalidades para el diseño de nuestra plataforma, estos son los Tips que considero de mayor importancia para el éxito de un canal de subastas:

    • Información: Es el principal factor para el éxito, es muy importante aportar la máxima información posible de cada producto (situación, infraestructuras, características, imágenes, tipo de embargo,…), , puesto que los usuarios no conocen el mismo,  no es como si subastaramos una cita con una famosa conocida por todos los participantes en la puja.
    • Marketing: Es necesario dar a conocer la subasta a todos aquellos potencialmente interesados.
    • Diversidad de sistemas: Uso de distintos tipos de subasta (convencionales, inversas, primera puja,…)
    • Identificación de usuarios: Es fundamental el identificar sin lugar a dudas las personas que están participando en el proceso de subasta.
    • Fianza: Una pequeña fianza (típicamente el 1% del valor) elevará exponencialmente la veracidad de las pujas y el interés de los usuarios.

    subasta

    Creo que cada vez será mayor el número de subastas que veremos en la red, visto el cada vez mayor número de viviendas recuperadas por los bancos, es cuestión de tiempo, y esto es una opinión muy personal, que todos ellos acudan a este tipo de canales, bien sea usando su nombre o el de algún consultor. Tampoco me extrañaría, que en breve los portales inmobiliarios empezarán a inaugurar sus sección de subastas. En realidad más de una entidad de crédito ya se ha interesado por nuestra plataforma de pujas online.

    Actualización 22 de Enero 2009: Un mes más tarde del post, vemos cómo el éxito de las subastas de CB Richard Ellis va en aumento.

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