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Madrid, Viernes 20 de febrero de 2009

“En las puertas del futuro, una nueva época”

9:25 h. Inauguración oficial:

D. Carlos Arenillas Lorente,

Representante español en IVSC

Mesa Redonda: Diversificación del negocio: nuevos mercados para la valoración

Mesa moderada por Dª. Ángeles Aguilar, Directora General Técnico de GESVALT

D. Luis Leirado, Presidente de ATASA y Director General de TINSA

“El sector de la tasación en el 2008”

Turno de preguntas al ponente

D. Roberto Colomer, Director General de UCI

“Resultados del sector hipotecario en el 2008 y entorno financiero internacional”

Turno de preguntas al ponente

Representante de ALIA TASACIONES

“Diversificación del negocio: nuevos mercados para la valoración”

Turno de preguntas al ponente

11:15 h. Pausa para café

Mesa de Debate: Medidas necesarias en la valoración de activos empresariales

Participantes

Mesa moderada por: D. Álvaro Martín Ropero, Director General de EUROVAL

D. Íñigo Amiano, Director General de KRATA

D. Pablo Díaz-Romeral, Director Técnico de TASAMADRID

D. Fernando García-Marcos, Director Técnico de TECNITASA

D. Pascual Núñez Delgado, Consejero Delegado de TASASUR

D. Eduardo Albisu, Director General de VALTECSA

D. Estanislao de la Quadra-Salcedo, Consejero – Director Técnico de VALTECNIC

D. Tony Loughran, Director del Departamento Valoraciones de CUSHMAN & WAKEFIELD

* Este programa está sujeto a posibles modificaciones.

Esperamos contar con su presencia y con sus preguntas en el debate.

Pueden solicitar el programa del acto y el impreso de inscripción.

Por favor, si desea cualquier aclaración no dude en ponerse en contacto con nosotros.

Reciba un cordial saludo.

Cristina Martínez
Asistente de Formación y Jornadas
CESINE GRUPO Editorial
C/Doctor Esquerdo, 47 1ª Planta
28028 Madrid
Telf. 91-5745209

Enlace relacionado: Tasaciones Inmobiliarias

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Reproducimos por su interés para todos los profesionales inmobiliarios, un post que Eduardo Molet, presidente de REI, Red de Expertos Inmobiliarios, ha publicado en su Blog.

Hace dos años, previendo lo que me venía encima, estuve en una “Sell a bration” en Las Vegas, en un viaje excelentemente organizado por UCI. El objeto del viaje, era asistir a unos cursos sobre “Como vender un inmueble en un mercado a la baja”  Contacté con profesionales inmobiliarios americanos con gran experiencia y éxito en la venta de inmuebles en mercados a la baja.

La semana pasada, leí en la revista Inmobiliarios, tambien de UCI, un artículo de Michael Selvaggio, presidente de CRS, sobre “Qué hay que hacer para vender en mercados a la baja”, con el que coincido totalmente.

En España hasta hace poco tiempo los precios subian  prácticamente todos los meses de una manera constante. Una buena estrategia en ese tipo de mercado, el de hace unos pocos años, era poner un precio un poco más alto que el precio de mercado… y esperar a que el mercado lo alcanzara. Un piso alto de precio, en solo unos meses se ponía en precio y se vendía. Es decir, poner un “precio adelantado” al mercado . Si el mercado está subiendo, poner un precio un poco superior al último que se pagó, esperando así a que la demanda lo alcance.

Ahora bien, si el mercado está bajando,  el precio adelantado de venta  hay que fijarlo un poco por debajo del último precio de la última venta. Sí , más bajo.  Algo que era imposible pensar y a lo que no estamos acostumbrados.

En la actual situación en España, bajando los precios y con las  expectativas actuales del mercado, con una clara tendencia a la bajada de precios, los propietarios, si realmente quieren vender su casa…, tienen que ajustar el precio de venta por debajo del último precio de mercado. Si se resisten, como muchos se están resisitiendo, no venderán.  Si en los próximos meses quieren volver a intentar vender su casa obtendran un precio muy inferior al que hubiesen obtenido hoy.

Mis clientes me preguntan: ¿Cuánto bajo los precios…, qué porcentaje…? Mi respuesta es la misma que da el presidente de CRS, ¿Cúando fué la última vez que corristes a una tienda porque había rebajas del 5 %?

El mensaje que doy es:

Si de verdad quieres vender hoy y obtener el mayor precio que admita el mercado, tienes que reducir un porcentaje  importante al precio adelantado.

La siguiente pregunta que me hacen es: ¿Qué porcentaje?

Mi respuesta es:  Con las expectativas actuales el porcentaje tiene que ser muy alto y depende de distintos factores teniendo en cuenta las condiciones objetivas del piso; ubicación, conservación, metros y su distribución, altura, luminosidad… De lo contrario, ten por seguro que no se venderá.

Fuente:  http://eduardomolet.wordpress.com/

 Enlace relacionado:  Como determinar el precio de venta de tu vivienda ?

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