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El sistema de anuncios de Adwords de Google

Enlaces patrocinados si o no? Como puedo hacer que mi empresa inmobiliaria aparezca en los anuncios destacados de Google?  Es caro Google Adwords? Que tasa de retorno de la inversión puedo esperar? Ya tengo un cierto posicionamiento natural en Internet, de que me sirven los anuncios patrocinados?

Estas y otras preguntas son realizadas a menudo por clientes que desean conocer como funciona el sistema de anuncios patrocinados en los buscadores.

Tanto si ya disponemos de una web bien posicionada en algunas palabras clave y queremos generar tráfico con otras distintas, como si tenemos una web que aparece perdida entre los cientos de miles de resultados del buscador, Google Adwords es una buena opción.

Ejemplo de una campaña de Google adwords para una inmobiliaria con un muy buen CTR (Clickthrough rate)

Google adwords 1
Resumen mensual de una campaña

Google adwords 2
Detalle de impresiones, clics y % CTR

Consejos para una buena campaña de enlaces patrocinados:

  • Utilizar las palabras claves en el texto del anuncio
  • Hay que tener cuidado con la “concordancia” que utilicemos en las palabras clave
  • Es mejor tener un buen % de CTR que un gran número de impresiones y un bajo CTR
  • Hacer seguimiento diario de la evolución de la campaña
  • Analizar lo que hace nuestra competencia
  • Controlar el presupuesto diariamente
  • Nunca dejar que se detenga la campaña por falta de fondos

Si no conocemos bien el funcionamiento de Google Adwords, es mejor dejarlo en manos de una empresa o profesional para que nos lo gestione. Esto nos puede hacer ahorrar mucho dinero y obtener mejores resultados con mucho menos presupuesto. En el caso de que decidamos hacerlo por nosotros mismos, sin recurrir a la ayuda de un experto, hay que tener en cuenta las siguientes consideraciones:

  • Que las horas que dediquemos a gestionar las campañas, nos supongan claramente más baratas que las horas que dedicariamos a las obligaciones cotidianas de nuestro core de negocio.
  • El coste de equivocarse hemos de tener en cuenta que va a ser muy superior al de un profesional.
  • Adwords requiere su tiempo de aprendizaje. Evaluar el coste que supondrá en nuestra empresa este tiempo.
  • Coste de oportunidad de estar trabajando en otra cosa que no sea nuestro objetivo real de empresa.

Ejemplo de un portal inmobiliario bien posicionado en la primera página para la búsqueda de “pisos en Barcelona” (idealista) y que aun estando entre las 3 primeras posiciones de forma natural, también recurre a los anuncios patrocinados.

idealista

Enlace relacionado: Es importante estar en las primeras posiciones de los buscadores

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Hace unos días tuve la oportunidad de participar en una presentación interna de técnicas SEO que realizaron los responsables técnicos y de marketing de algunos de los portales web del grupo. Lo primero que me llamó la atención fue la presuposición de que estábamos hablando de técnicas de posicionamiento específicas para Google, obviando la de otros motores de búsqueda (Yahoo, MSN): no es de extrañar, dada la cuota de mercado que posee Google en España (un 96% de las búsquedas se realizan mediante Google).

Todos somos conscientes de la importancia de estar bien posicionados en Google, así que los expertos SEO siempre han estado atentos a la evolución que Google ha efectuado sobre sus algoritmos de indexación y posicionamiento (más un trabajo de alquimia que de ciencia) y hemos visto el producto de tanto sudor: la Web repleta de esperpentos pensados para “satisfacer” a Google.

El efecto de Google sobre la Web (en mayúsculas) es similar al que se deduce del principio de indeterminación de Heisemberg: es imposible observar un experimento sin provocar un cambio en sus resultados. Y es que la forma como Google indexa y “entiende” los contenidos de la Web acaba repercutiendo en la forma que la propia Web adopta.

Por suerte para todos, Google ha evolucionado refinando sus algoritmos para premiar los contenidos sin excesos y los links de calidad dejando atrás las teorías de intercambios de links, las páginas repletas de repeticiones, los títulos “crípticos” y, en resumen, todo lo que empobrecía la riqueza que se le supone a la Web: una maya de información y servicios creada de forma natural y evolutiva.

¿Quiere decir esto que nuestros expertos en “Google Engine Optimization” desaparecerán?…

Hace unos años, los GEO dedicaban todo su esfuerzo a “manipular” a Google para que asignase una “relevancia” alta a las páginas deseadas (Ej: el aumento “artificial” de “page rank”)… este tipo de GEO tiene los días contados (El page rank ya no es lo que era)

Hoy por hoy, las técnicas SEO (retomemos el término original) son un conocimiento más que debe ser tenido en cuenta por las personas que participan en el ciclo de vida de un web site:

  • Marketing decide qué información es relevante y qué peso debe dar al posicionamiento natural frente a campañas más “clásicas”.
  • Diseño sabe qué reglas emplear cuando estructura una página/site (ej: una tabla no debe ser usada para maquetar, solo para mostrar información tabulada) y cómo representar las directivas de Marketing.
  • El equipo técnico conoce la importancia de URLs “amigables”, el uso de “AJAX” de forma “comedida” y, en general, lo que puede o no usar en la implementación de un website.

Entonces, ¿necesitamos expertos en SEO?

Pongamos como ejemplo la norma ISO 9001:  todos sabemos lo adecuado que es tener bien definidos los procesos de nuestra empresa, pero al final acudimos a un experto para que nos guíe si deseamos adoptar esa norma.

Lo mismo sucede con Google y las normas de calidad que nos exige: todos sabemos en menor o mayor medida qué debemos hacer, pero al final siempre es adecuado tener un buen profesional al que acudir.

¿GEO o SEO?

Google ha ido mucho más lejos que el resto de “motores de búsqueda”, imponiendo unas condiciones de medición de calidad más afinadas y restrictivas. Hoy por hoy puede asumirse que tu página pasará los filtros de calidad de cualquier motor de búsqueda si, previamente, lo hace con los de Google.  Si sumamos a esto el hecho de que Google controla el 60% de cuota de mercado mundial, todo buen SEO debe ser, por definición, un buen GEO.

Links de interés

How Search Engines Work: Search Engine Relevancy Reviewed
WebMaster Guidelines de Google: Quality guidelines
Algunas estadísticas de uso de buscadores en Comscore : Mundial, EEUU, Europa

Enlace relacionado: internet supera ya los 1000 millones de usuarios

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