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30% de descuento de MetrovacesaLa guerra de precios ya no es sólo cosa del gran consumo. También ha llegado al sector inmobiliario. La entrada de cajas y bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, además de grandes descuentos, facilidades en la financiación, ha arrastrado a las promotoras a realizar agresivas campañas de descuentos. Metrovacesa se lleva la palma con bajadas de precios que llegan al 55%. O Habitat, en proceso concursal, que publicita recortes del 32%. Pero también otras empresas menos conocidas tratan de deshacerse de su stock con pisos entre un 40% y un 60% más baratos.

Otra vuelta de tuerca. La patronal de las inmobiliarias ha acusado a cajas y bancos de “competencia desleal“. No sólo por anunciar a bombo y platillo grandes descuentos sobre el valor de tasación de los pisos que venden, sino especialmente por ofrecer mejores condiciones de financiación para la compra de sus viviendas. Las inmobiliarias han decidido lanzar grandes descuentos, más allá del 20% que dicen estar rebajando ymetrovacesa1a.

Metrovacesa cerró la semana pasada una campaña en la que había pisos un 55% más baratos. Los descuentos en Madrid eran de hasta el 30%; en Barcelona, del 35%, mientras que en la Comunidad Valenciana y Andalucía iban del 40% al 55%. La inmobiliaria vendió en apenas dos semanas un tercio de las 247 viviendas de la promoción. Fuentes de la compañía explican que no es la primera vez que realizan estas campañas, y agregan que sacaron a la venta los últimos pisos sin vender de sus promociones. Aun así, en la página web había multitud de pisos de la misma promoción.

No sólo siguen esta estrategia las grandes compañías. La consultora Roan se inventó un rastrillo de pisos en su sucursal del paseo de la Castellana. Unas 5.700 personas acudieron allí en cuatro días para interesarse por 500 viviendas en Madrid y la costa mediterránea que estaban en manos de promotores, particulares y entidades financieras. La consultora ha cerrado 184 ventas, pero prevé llegar a las 300. La empresa piensa montar más rastrillos en otras ciudades.

El consejero de la consultora Real Estate Marketing, Jorge Rodríguez, explica que las promotoras concentran ahora su estrategia en el descuento directo. “La incorporación de un nuevo agente [los bancos] ha acelerado el proceso y estamos viendo campañas muy agresivas. Pero, ¿hasta dónde están dispuestos a perder unos y otros?”, asegura.

El directivo de una conocida promotora catalana dice que los descuentos dan resultados. “Modestos, pero resultados, si son grandes y sobre todo visibles”, afirma. Y agrega que están viendo que el comprador comprueba que no sean un simple reclamo, sino reales.

El grupo Ternum ha captado 1.000 viviendas para sacarlas al mercado con una rebaja sobre el precio final de entre el 35% y el 40%. La única condición es estar separado de la pareja. Durante el primer año, además, el comprador no tiene que pagar nada. Su consejero delegado, Daniel Millán, asegura que están cerrando la incorporación de entre unos 5.000 pisos más a su cartera.

Otra fórmula por la que se decantan los promotores es la de la subasta. Las que celebra la consultora CB Richard Ellis, por ejemplo, cuenta con pisos de empresas y entidades financieras. Más del 70% son de obra nueva, y los descuentos llegan al 45%. “Los promotores están abiertos a los descuentos, pero es complicado que bajen el precio más allá de la deuda que ellos tienen contraída con la banca. Ahí bancos y cajas lo tienen mejor”, asegura Emilio Miravet, directivo de la consultora.

Fuente: El País, LLUÍS PELLICER – Barcelona – 04/05/2009

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    La revista “The Economist” advierte en su próximo número de que “lo peor está por venir” en la crisis del sector inmobiliario español y de que el mercado se va a encargar de terminar con una queja constante de los españoles durante los últimos años, la de que la vivienda tiene unos precios exorbitantes.

     

    Bajo el título de “La pesadilla de las constructoras”, esta publicación analiza la situación de las constructoras españolas y el mercado inmobiliario en general y constata que los españoles no están acostumbrados a que la vivienda se deprecie.

    Como el ladrillo ha sido la apuesta segura durante mucho tiempo, a los españoles les resulta difícil de entender que los precios caigan tan drásticamente, afirma la revista británica, que recoge el caso de los cientos de personas que durmieron al raso durante días para hacerse con alguno de los pisos del “pocero” de Fuenlabrada (Madrid).

    La realidad es que podrían haber encontrado precios más bajos en Internet, afirma la publicación, que asegura que el mercado “esta cayendo rápidamente”, pero a un ritmo que es difícil de evaluar.

    Esto es así, dice “The Economist”, porque los españoles no declaran el verdadero precio de venta de sus casas, lo que repercute en que las cifras oficiales, basadas en estimaciones de tasadores, muestren una caída nominal del 1,3% en el tercer trimestre.

    Según la revista, la mayoría de los expertos piensa que la cifra es mucho mayor y ofrece la valoración de la escuela de negocios IESE, que habla de una caída del 8% en los precios.

    Promociones un 20% por debajo del precio inicial

    Los vendedores privados no pueden creer que sus hogares están perdiendo valor, pero los constructores saben que se les acabó el chollo, continúa “The Economist”, que destaca que muchas promociones se están vendiendo a un 20% por debajo del precio inicial.

    Este es un dato que pocos constructores están dispuestos a reconocer públicamente por miedo a que los clientes cancelen sus contratos y se vayan en busca de algo más barato, añade la revista en la edición que sale a la calle este viernes.

    La publicación se refiere también a los problemas de los bancos, que no vienen tanto de los impagos por parte de los particulares, sino de los constructores y las promotores, destinatarios de más del 40% de los créditos inmobiliarios que conceden las entidades.

    Y lo peor está por venir, dice la revista, que señala los grupos constructores que están en dificultades: Habitat, Martinsa-Fadesa, Metrovacesa, Colonial y Sacyr Valleherrmoso.

    En este contexto, recoge “The Economist”, muchas nuevas viviendas aún se están terminando de construir, pero son pocos los nuevos proyectos que se han iniciado en los últimos meses.

    Las grúas, tan presentes en las últimas décadas en el paisaje urbano español, pronto desaparecerán y la construcción (que hasta hace poco representaba en España el doble del porcentaje del PIB que en otros grandes países europeos) sufrirá un duro ajuste.

    El reportaje descarta que los planes del Gobierno para reactivar la economía vayan a hacer subir el precio de las propiedades.

    Y concluye: durante años los españoles se han quejado de los exorbitantes precios de la vivienda. El mercado se está encargando de solucionarles el problema.

    Fuente:  http://www.finanzas.com/

     

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