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Posts Tagged ‘descuentos viviendas’

30% de descuento de MetrovacesaLa guerra de precios ya no es sólo cosa del gran consumo. También ha llegado al sector inmobiliario. La entrada de cajas y bancos en la venta de viviendas con ofertas que incluyen, además de grandes descuentos, facilidades en la financiación, ha arrastrado a las promotoras a realizar agresivas campañas de descuentos. Metrovacesa se lleva la palma con bajadas de precios que llegan al 55%. O Habitat, en proceso concursal, que publicita recortes del 32%. Pero también otras empresas menos conocidas tratan de deshacerse de su stock con pisos entre un 40% y un 60% más baratos.

Otra vuelta de tuerca. La patronal de las inmobiliarias ha acusado a cajas y bancos de “competencia desleal“. No sólo por anunciar a bombo y platillo grandes descuentos sobre el valor de tasación de los pisos que venden, sino especialmente por ofrecer mejores condiciones de financiación para la compra de sus viviendas. Las inmobiliarias han decidido lanzar grandes descuentos, más allá del 20% que dicen estar rebajando ymetrovacesa1a.

Metrovacesa cerró la semana pasada una campaña en la que había pisos un 55% más baratos. Los descuentos en Madrid eran de hasta el 30%; en Barcelona, del 35%, mientras que en la Comunidad Valenciana y Andalucía iban del 40% al 55%. La inmobiliaria vendió en apenas dos semanas un tercio de las 247 viviendas de la promoción. Fuentes de la compañía explican que no es la primera vez que realizan estas campañas, y agregan que sacaron a la venta los últimos pisos sin vender de sus promociones. Aun así, en la página web había multitud de pisos de la misma promoción.

No sólo siguen esta estrategia las grandes compañías. La consultora Roan se inventó un rastrillo de pisos en su sucursal del paseo de la Castellana. Unas 5.700 personas acudieron allí en cuatro días para interesarse por 500 viviendas en Madrid y la costa mediterránea que estaban en manos de promotores, particulares y entidades financieras. La consultora ha cerrado 184 ventas, pero prevé llegar a las 300. La empresa piensa montar más rastrillos en otras ciudades.

El consejero de la consultora Real Estate Marketing, Jorge Rodríguez, explica que las promotoras concentran ahora su estrategia en el descuento directo. “La incorporación de un nuevo agente [los bancos] ha acelerado el proceso y estamos viendo campañas muy agresivas. Pero, ¿hasta dónde están dispuestos a perder unos y otros?”, asegura.

El directivo de una conocida promotora catalana dice que los descuentos dan resultados. “Modestos, pero resultados, si son grandes y sobre todo visibles”, afirma. Y agrega que están viendo que el comprador comprueba que no sean un simple reclamo, sino reales.

El grupo Ternum ha captado 1.000 viviendas para sacarlas al mercado con una rebaja sobre el precio final de entre el 35% y el 40%. La única condición es estar separado de la pareja. Durante el primer año, además, el comprador no tiene que pagar nada. Su consejero delegado, Daniel Millán, asegura que están cerrando la incorporación de entre unos 5.000 pisos más a su cartera.

Otra fórmula por la que se decantan los promotores es la de la subasta. Las que celebra la consultora CB Richard Ellis, por ejemplo, cuenta con pisos de empresas y entidades financieras. Más del 70% son de obra nueva, y los descuentos llegan al 45%. “Los promotores están abiertos a los descuentos, pero es complicado que bajen el precio más allá de la deuda que ellos tienen contraída con la banca. Ahí bancos y cajas lo tienen mejor”, asegura Emilio Miravet, directivo de la consultora.

Fuente: El País, LLUÍS PELLICER – Barcelona – 04/05/2009

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    ¿De verdad hay crisis inmobiliaria? Cuesta creerlo cuando la feria de vivienda de Madrid “Aquí tu casa”, que se celebró del 12 al 15 de marzo, ha terminado con un balance “muy positivo” por parte de las principales empresas participantes, que reconocen el “acierto” de ofrecer atractivos descuentos para atraer compradores.

    Los descuentos especiales en los precios de los pisos y las facilidades de financiación que ofrecieron las empresas nacionales participantes en la Feria Inmobiliaria de Madrid “Aquí tu casa” parece que surtieron el efecto deseado: Aparcar por momentos la crisis y atraer no sólo la atención de los visitantes sino también su bolsillo.

    Maqueta de edificio de viviendas - efe.

    Maqueta de un edificio de viviendas - efe.

    Las promotoras que apostaron por montar su ‘stand’ en estos momentos difíciles para el ‘ladrillo’ se muestran en general satisfechas y coinciden en hacer una valoración positiva de la feria, donde ha quedado demostrado que existe “un mayor interés real por comprar por parte de los visitantes”, aseguran desde Habitat. La inmobiliaria ha incrementado en un 54% los contratos realizados, al vender 14 viviendas de diez promociones distintas de la Comunidad de Madrid que “superan claramente las tres del año pasado debido en buena parte a unos descuentos de entre el 15% y el 18% sobre los precios de tarifa”.

    Reyal Urbis, una de las promotoras que más interesados atrajo durante los cuatro días que duró el evento, afirma que “hemos cumplido objetivos y los resultados han sido mejores que en la edición anterior”. A falta de formalizar los datos definitivos, avanzan que han registrado ocho operaciones -6 ventas y 2 alquileres con opción a compra-. No obstante, la directora de comunicación, Eva Crespo, señala que “hemos realizado cientos de contactos que esperamos se materialicen en los próximos días”. En su caso, la zona más demandada fue la del Ensanche de Vallecas.

    Concentración de oferta e información

    Julio Acinas, consejero de Avanco, subraya el “acierto” de haber acudido a este tipo de ferias “monográficas” que “permiten concentrar un gran porcentaje de oferta de vivienda en Madrid y de información para la gente que está buscando de forma activa”. Confirma que han “superado las expectativas” para esta edición y con respecto a los años anteriores y habla de “objetivos inmediatos” porque las reservas “seguramente se consolidaran como ventas en los días siguientes”.

    En concreto, han contabilizado 13 reservas para las 60 viviendas que llevaron a la feria con descuentos de entre el 20% y el 30%. “Las reservas son importantes, pero en el fondo anecdóticas, porque lo que realmente importa es la cantidad de gente que ha ido a informarse y que supondrá tener trabajo para los próximos dos o tres meses”, manifiesta. “Los pisos no se compran por impulso, a excepción de los que ya conocen el producto y tienen el dinero, sino que conllevan un proceso de ir a verlo in situ, ir al banco, etc.”, explica Acinas, que se muestra confiado en que 60% de los visitantes que atendieron en el ‘stand’ serán compradores.

    Vuelve el perfil del inversor

    Para Acinas, de la feria se deduce que “hay una demanda contenida que está a la espera de que se produzcan mejoras en los precios”. De este modo, los descuentos han calado en la gente “que piensa que ahora puede ser un buen momento para comprar si realmente lo necesitan”.

    Por otro lado, ha regresado la inversión en el ‘ladrillo’. Al igual que Acinas, Rafael Bueno, de Proinfasa, piensa que ha “vuelto el perfil del inversor, influido por el miedo a tener el dinero en el banco o por las caídas en Bolsa”.

    Proinfasa, que ha logrado superar las ocho reservas de viviendas, sostiene que “estamos contentos porque el resultado de esta feria iba a determinar participar o no en la siguiente”. “Pensábamos que no iba a ir tan bien porque en las oficinas los ritmos de venta son más bajos”, concluye.

    Fuente: CincoDías.com – Miriam Calavia Rogel – Madrid – 17/03/2009

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