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Posts Tagged ‘asociaciones inmobiliarias’

Madrid. Master en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación Inmobiliaria, Especialista Universitario en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación y por último Experto Profesional en Economía, Intermediación Inmobiliaria y Gestión de Cooperativas Inmobiliarias son las tres titulaciones que se imparten por séptimo año consecutivoLa experiencia y vinculación de AEGI y GECOPI en el sector inmobiliario hacen que estas dos Asociaciones sean clave para el desarrollo de estos cursos.

La heterogeneidad del sector inmobiliario y su implicación en la vida económica y social de nuestro país, sitúa la actividad inmobiliaria como objeto de especialización así como una de las principales acciones demandadas por importantes colectivos profesionales.

Por ello la Asociación Empresarial de Gestión Inmobiliaria (A.E.G.I) en colaboración con la UNED, la Asociación de Gestión de Cooperativas de viviendas y Proyectos Inmobiliarios (GECOPI) y el Consejo Europeo de profesionales inmobiliarios (CEPI) han puesto en marcha tres titulaciones dirigidas a la formación profesional inmobiliaria: Master en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación Inmobiliaria, Especialista Universitario en Economía y Gestión de Empresas y Agencias Gestoras de Intermediación y por último Experto Profesional en Economía, Intermediación Inmobiliaria y Gestión de Cooperativas Inmobiliarias.

El acto estuvo representado por D. Miguel Villarroya, Presidente de AEGI, Dña Teresa Molinero, Presidenta de GECOPI, José Manuel Guirola, Catedrático de Economía aplicada de la UNED y D. Julio Gil, Gerente de la Asociación de Promotores y Constructores españoles (APCE)

Se trata de la séptima edición de este curso y tiene como finalidad estar homologado tanto por su temática como por su nivel no sólo en la Europa comunitaria. Además de contar con el reconocimiento de las Administraciones Públicas, Instituciones, Colegios y Asociaciones del sector.

Con una duración de un año para el curso de Experto profesional Inmobiliario y dos años para el Master, estos cursos se dirigen a todos los profesionales de la Intermediación Inmobiliaria y aquellos que deseen perfeccionar y actualizar sus conocimientos en el área inmobiliaria, haciendo hincapié en el ámbito de las cooperativas inmobiliarias.

Fuente: Inmodiario

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Con la aparición de las páginas Web 2.0 y las redes sociales online se ha roto la baraja y han cambiado las reglas del marketing.

Durante las últimas décadas hemos vivido una transformación de las empresas, la gran mayoría ha pasado de un modelo de compañía orientada a producción y costes a uno que tenía como principal premisa al cliente. Esto ha significado que las firmas para obtener un mayor beneficio han dejado de estudiar cómo abaratar la producción de sus bienes, para investigar las necesidades del consumidor, intentando proporcionarle un valor añadido al mismo que justificara un mayor precio de sus productos y servicios.

Gracias a esta nueva orientación el marketing se ha convertido en un departamento estratégico en estas compañías, realizando estudios de mercado para rediseñar productos según las necesidades de los consumidores, o incluso creando nuevas necesidades en el consumidor, yo hace 15 años, salía tranquilamente a la calle y no me sentía desnudo, por no llevar mi iPhone o mi móvil.

No voy a extenderme en grandes explicaciones de lo que es el marketing, ni en hablar de las 4 P’s, porque es como cuando intentas dar las gracias a una gran lista de gente y siempre te dejas a alguién. Basta que hables de las 4 P’s para que un colega replique con que te has dejado la postventa o el packing… Pero ahí va lo que para mi es un buen resumen lo que es el marketing:

CésarLa mujer del César no sólo debe serlo, sino además parecerlo…

(Resumen de lo que es el marketing de mi primer profesor)

Bien, parece obvio que para comercializar un producto o servicio no basta con que el mismo sea bueno, sino que también tiene que parecerlo. Si yo tengo un excelente vino de Somontano, digno del más exquisito paladar (producto), y lo comercializo en gasolineras (punto de venta), en Tetrabrik (packing) y a 15 € la unidad (precio), por mucho descuento del 10% que haga (promoción) o cuñas que inserte en la radio (publicidad), no voy a comerme un rosco (beneficio).

Debemos trasmitir al consumidor las excelencias de nuestros productos a través de un marketing mix adecuado para impulsar la compra, haciéndole percibir a un cliente, que no conoce nuestro producto, que él mismo es el que mejor se adapta a sus necesidades.

El problema radica en que muchas empresas han olvidado la primera parte del refrán. “La mujer del César no sólo debe de serlo” para centrarse en el “parecerlo”, y eso, apreciados colegas es un grave error poque:

cleopatra… Para parecerlo, primero debe de serlo.

Es absurdo maquillar un producto mediocre con las mejoras galas, no es una estrategia de marketing mix coherente, como reza otro refrán, “aunque la mona se vista de seda, mona se queda”. Con suerte conseguiremos engañar al cliente una vez, pero por mucho que os digan que “el hombre es el único animal que tropieza 2 veces con la misma piedra”, no os lo creáis: Ese cliente no va a volver a comprar nuestros productos y lo que es peor, quedará descontento.

He conocido empresas a las que no les ha importado dejar a clientes insatisfechos, graso error, tipicamente son empresas en situación de monopolio o que comercializan productos y servicios con altos precios de entrada que una vez cobrados poco les importa el satisfacer o no las espectativas del cliente.

Hasta ahora ninguna o poca voz tenía el consumidor insatisfecho más que recurrir a la OCU o desahogarse con sus amigos y familiares, pero lo que antes era un graso error, con la aparición de las webs 2.0 y las redes sociales se ha tornado en un suicidio empresarial.

Esta nuevas tecnologías son un arma de doble filo, puesto que aunque por un lado nos permiten llegar a un gran número de consumidores a costes realmente bajos, convirtiendo en una segunda red de comerciales a nuestros clientes satisfechos, por otro lado aquellas empresas cuyos productos no cumplan con las expectativas de los consumidores se verán altamente castigadas por el poder del boca a boca.

De este modo las empresas que comercializan bienes y servicios del agrado de sus clientes deben ser las primeras en acudir a estas tecnolgías en busca de nuevos clientes a costes reducidos, bien sea a través de inversiones en publicidad o a través de técnicas de marketing de guerrilla, anticipo que el retorno de la inversión en cualquiera de los casos es más que elevado comparado con el de los canales habituales, sobretodo por 2 motivos, el bajo coste y la casi infinita capacidad de segmentación.

juliuscaesar1Por otro lado, el resto de empresas que no hayan creido en la fidelización de sus clientes, deberían desestimar por el momento estos canales, ya que cualquier inversión en ella se tornaría en su contra, y les sugiero que empiecen a cambiar de mentalidad, puesto que les guste o no, estos canales gozan de gran autonomía y vida propia, y en cualquier momento surgirá un hilo con duras críticas de manos de un cliente descontento. Además en nuestra cultura existe un extraño fenómeno por el que la velocidad de propagación de una crítica es mucho más elevada que el de una recomendación, y apagar esos fuegos es una labor costosa y de uno a uno.

Así pues, que cada uno haga examen de conciencia y decida si empezar a emplear estos nuevos canales para dar a conocer sus bienes o servicios, o empezar por mejorar la satisfacción de sus clientes.

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La compraventa de pisos nuevos aumentó un 38% pero el mercado de segunda mano sigue de capa caída al retroceder un 16%. Se vendieron un total de 482 inmuebles frente a los 450 de un año antes.

La crisis del mercado inmobiliario se dio un respiro en Gipuzkoa en octubre pasado. La venta de viviendas libres (esto es, excluyendo las tasadas y las VPO) aumentó ese mes un 7,1%, al cambiar de propietarios un total de 482 pisos, frente a los 450 que se registraron en octubre de 2007, según datos oficiales hechos públicos ayer por el Instituto Nacional de Estadística (INE). De hecho, la cifra de 482 compraventas en el territorio es la mayor desde enero pasado, cuando se vendieron 595 inmuebles. El mes anterior, septiembre, se habían vendido 420 pisos.

La rebaja en los precios, el descenso del euribor (comenzó su caída en octubre) y el aumento de la población por la llegada de inmigrantes son factores que podrían explicar este repunte. No obstante, se trata sólo del dato de un mes, por lo que habrá que esperar a las cifras de los meses siguientes para saber si ha sido un hecho puntual o si, por el contrario, la crisis del mercado inmobiliario ha tocado fondo e inicia una ligera recuperación. Varias agencias inmobiliarias de Guipúzcoa aseguraron ayer que «desde los últimos meses del año pasado los propietarios han dejado de bajar los precios -excepto aquellos a quienes les urge la venta- y se ve un mayor interés por parte de los posibles compradores, como si pensaran que ya han bajado lo que tocaba y no van a seguir abaratándose».
Sea como fuere, los principales beneficiados del repunte fueron los promotores, ya que el mayor dinamismo se dio en la venta de vivienda nueva. Se vendieron un total de 265 pisos nuevos, frente a los 191 de octubre de 2007, lo que supone un espectacular aumento del 38%. Algunas fuentes menos optimistas que los agentes inmobiliarios de Gipuzkoa consideran que esta subida podría deberse a la «buena venta de alguna promoción a buen precio», por lo que sería «prematuro» hablar de recuperación del sector.
Los datos de venta de vivienda usada parecen dar la razón a esta teoría. Consiguieron deshacerse de su piso apenas 217 propietarios guipuzcoanos, frente a los 259 que lo hicieron un año antes, lo que supone una caída del 16,2%. De hecho, octubre fue el mes en el que menos compraventas de vivienda usada se registraron en todo el año pasado. En septiembre se habían vendido 243 inmuebles y hay que remontarse hasta diciembre de 2007 (el último mes del año es tradicionalmente el de menor actividad inmobiliaria) para encontrar una cifra tan baja, con 153 traspasos. Lo que sí aumenta significativamente es la venta de VPO. De las 56 viviendas protegidas concedidas en octubre de 2007 se pasó a 92 en octubre pasado (un 64% más).
Gipuzkoa es la excepción en Euskadi y en el conjunto de España. Las ventas de inmuebles libres cayeron en la Comunidad Autónoma Vasca un 21,8%, al registrarse 1.210 operaciones de compraventa, frente a las 1.546 de doce meses antes. La caída es más espectacular en Vizcaya, donde el descenso se dispara hasta el 41,3% (488 operaciones frente a las 831 de un año antes), mientras que en Álava la caída se modera hasta el 9,5% (240 compraventas frente a 265).
En el conjunto de España, el estudio de las compraventas realizadas en octubre revela que, como en el caso de Gipuzkoa, los promotores llevan mejor la crisis que los particulares. Según el INE, en ese mes se transmitieron 39.201 viviendas libres en España, un 27,5% menos que las 54.046 registradas un año antes. Pero mientras las ventas de pisos nuevos se redujeron en un 9,8%, las operaciones sobre inmuebles de segunda mano se desplomaron un 43%, cinco veces más.
Quiebras
Por otra parte, la crisis disparó los concursos de acreedores entre constructoras e inmobiliarias el año pasado en España, informa Colpisa. Más de 2.800 empresas se acogieron al sistema de suspensión de pagos, una cifra que casi triplica la del año anterior. Dentro de ese aluvión de quiebras, las empresas de la construcción y las inmobiliarias tuvieron un especial protagonismo. Tanto, que coparon el 38% del total de los procesos, según datos de la consultora PricewaterhouseCoopers, que utiliza en su análisis los datos del Boletín Oficial del Estado (BOE). El derrumbe de las ventas de pisos y la caída generalizada del consumo «han puesto contra las cuerdas a muchas compañías», señala la firma, que destaca también que en el último trimestre de 2008 se pusieron en marcha más concursos que en todo 2007.
También 417 personas físicas se declararon en quiebra, aunque nunca por una sola deuda (como la hipoteca, por ejemplo) sino más bien por su vinculación a algún negocio en calidad de avalistas.
Enlaces relacionados:
Pisos en Bilbao         –   Pisos Alquiler Bilbao 
Fuente: Diario Vasco.  09.01.2009

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“Cuando en 2006 dije que la burbuja inmobiliaria no iba a explotar estaba forzado por mi cargo. Me equivoqué”, asegura Lereah

El ex presidente de la asociación nacional de agencias inmobiliarias de Estados Unidos, David Lereah, ha reconocido que cuando a principios de 2006 aseguró que “la burbuja de la vivienda no va a explotar”, manipuló la información forzado por su cargo. “Me equivoqué”, asegura ahora, dos años después de animar a los norteamericanos a endeudarse para comprar una casa bajo la aparente premisa de que las casas no iban a perder valor, un extremo que la crisis se ha encargado de demostrar que es falso.

“Trabajaba al frente de una organización encargada de promover la construcción de viviendas, y era mi obligación representar sus intereses. Si se observan ahora mis previsiones, estos cálculos no distaban mucho del resto de proyecciones sobre el sector. La diferencia es que yo los presenté centrándome en darles un toque positivo, lo que era fácil durante el boom, pero más difícil de sostener cuando las cosas empezaron a ir peor. Sin embargo, nunca pensé que todo el sistema hipotecario se iba a ir al traste”, admite Lereah en una entrevista publicada en Money Magazine preguntado sobre el título de un libro que publicó en 2006 titulado “Por qué el boom de la vivienda no va a explotar y cómo puedes rentabilizarlo“.

Hace un año y medio, reconoce el ahora consultor privado, su opinión sobre el sector inmobiliario empezó a cambiar. Tanto que, incluso, ahora apuesta porque los precios de la vivienda seguirán cayendo ante el exceso de oferta y la acumulación de stock, el deterioro económico y las restricciones de crédito que, de alguna manera, él mismo provocó al animar a los estadounidenses a endeudarse para comprar una casa consciente de que la burbuja inmobiliaria tenía un final. “Va a tener que pasar mucho tiempo para volver a los altos precios que hemos visto en el mercado de la vivienda”, asegura.

Fuente: Elpais.es

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El sector inmobiliario, pese a los últimos acontecimientos, sigue siendo un protagonista importante dentro de la economía española y uno de los yacimientos de empleo más destacados. Los cursos de ISED están reconocidos por la Asociación Europea de Gestores y Administradores Inmobiliarios (AEGAI).

Ised

Ised

Además, todos los asociados de AEGAI y alumnos de Ised, disponen de forma totalmente gratuita del software de gestión inmobiliaria Inmofactory

aegai

aegai

Cursos

Agente Inmobiliario
Presencial / A distancia / E-learning

Gestión de Fincas

Presencial / A distancia

Dirección y Gestión de Agencias Inmobiliarias
A distancia

Marketing Inmobiliario
A distancia

Perito Judicial Inmobiliario
Presencial / A distancia

La Ley de Suelo
A distancia

Máster en Asesoría y Gestión de Inmuebles
A distancia

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Organizado por CENIC Centro de Negocios Inmobiliarios y Networking.
Se celebrará en Barcelona el Martes 27-01-2009, de 18,30 a 21,30h.

ASOCIACION PROFESIONALES DEL MARKETING DE BARCELONA

RONDA DE SAN PERE, 19-21   7º-5ª BARCELONA

Horario:

18,30-19 Presentaciones

19-19,30 Conferencia: PERSPECTIVAS Y ALTERNATIVAS INMOBILIARIAS 2009

Ponente: D. Moisés Ruiz.

Formador MARKETING TECNICAS COMERCIALES INMOBILIARIAS

(UB Barcelona) Economista: Universidad de Económicas de Barcelona
(UB Barcelona) Master en Asesoría y Consultoría Inmobiliaria
APCE Postgrado Dirección Inmobiliaria Asociación de Promotores Barcelona
(UAB Universidad Autónoma de Barcelona) Postgrado Dirección Inmobiliaria
NAR Promoción CIPS de la NAR: Asesor de Inversiones Internacionales
ISM-ESIC Marketing de Guerrilla
Instituto Superior de Marketing BUSSINES&MARKETING SCHOOL

19,30-20 Coloquio

20-20,45 Pica Pica y NETWORKING ACTIVO: “6 GRADOS”

20,45-21,15 CLUB INMOBILIARIO & FINANCIERO DE CATALUNYA

21,1-21,30 Cierre Jornada

PLAZAS LIMITADAS: Máximo 30 asistentes

RESERVA DE PLAZAS: 25.-€

Ingresar en: c/c BANESTO 0030   2236   71   0000578271 indicando nombre, apellidos del asistente. Remitir ingreso y los datos para la factura por fax al 93 217 79 61

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Inmofactory y Urbaniza han firmado un acuerdo mediante el cual los profesionales que trabajan con cualquiera de sus plataformas puedan colaborar entre ellos.

El pasado día 6 de Noviembre, con motivo del Barcelona Meeting Point, se celebró el 1er Encuentro de MLS’s, Asociaciones y Agrupaciones Inmobiliarias de España.

En la reunión estuvieron presentes 19 organizaciones de las 25 convocadas, con más de 32 profesionales que representaban a: 6 MLS, 2 Bolsas de compartición sin exclusiva, 3 plataformas tecnológicas, 3 asociaciones inmobiliarias, 1 asociación local de constructores, 1 centro de formación inmobiliario, 1 club inmobiliario, 1 red inmobiliaria de ámbito estatal y 1 Revista inmobiliaria. Las principales conclusiones se publicaron en el Blog de Inmobiliarios.

Durante la reunión se planteó la posibilidad de colaborar entre las distintas MLS’s y agrupaciones compartiendo su cartera de producto a modo de aumentar sus oportunidades negocio. Para llevar a buen puerto esta colaboración, los profesionales presentes en la reunión solicitaron a los proveedores de tecnología que colaboráramos con tal de que cualquier agrupación pudiera trabajar con el resto sin tener por ello que cambiar de plataforma tecnológica.

Hoy, Inmofactory y Urbaniza han recogido el guante lanzado por los profesionales del Sector, y han firmado un acuerdo a modo que las diferentes asociaciones, agrupaciones, MLS’s y profesionales que trabajan con tecnología de Urbaniza e Inmofactory puedan llegar a acuerdos de colaboración entre ellos y compartir sus carteras de inmuebles. Al existir diversas aplicaciones en el mercado, cada profesional inmobiliarios escoge la que más le conviene, y esa decisión no puede impedir al profesional colaborar con un colega que trabaje con otra plataforma. Por ello es necesario que haya entendimiento entre las herramientas tecnológicas.

acuerdo-inmofactory-urbaniza

Gracias a este acuerdo las asociaciones que trabajan con Urbaniza ( AINA, AFILIA y la Asociación inmobiliaria de Toledo) podrán colaborar con las agrupaciones y redes que trabajan con Inmofactory (Grupassa, Gipuzkoared, AEPI, EXIN, Allen Globe, Teleinmobiliaria, ABSI, Brisasol, Expofinques, COAPI Madrid y Tarragona, Uniapi, Punto Inmobiliario, Alfa, Euroinmueble, ACDEI, GIC, Houservices, Prada, Lifer Canarias, Best House, Red Mataró, FIABCI España y Andorra) y con el resto de profesionales independientes que trabajan con la tecnología de Inmofactory y colaboran a través de la Bolsa Profesional Inmobiliaria.

 

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