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Archive for 15/01/09

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Listado de bancos y cajas que ofrecen viviendas procedentes de embargos con descuentos

 

propietarios-vs-agentes-inmobiliariosAcabo de ver la nueva campaña de marketing del portal inmobiliario Portae, en el que a través de un concurso se ofrece un premio a los propietarios particulares que participan en el mismo a cambio de explicar una experiencia divertida que hayan vivido relacionada con la venta de su casa. El premio consiste en asesoramiento gratuito al vendedor y según explican, ofrecerles las herramientas más innovadoras del sector inmobiliario para poder vender su vivienda en pleno parón del mercado, además de  la financiación de una campaña de comunicación y marketing en Internet, que permitirá al usuario dar a conocer y promocionar su vivienda.

La campaña desde el punto de vista del portal, parece todo un acierto y conseguirá la repercusión y el tráfico que persigue, pero si la miramos desde el punto de vista del profesional inmobiliario, es normal que nos asalten muchas dudas, que por otro lado no son nuevas en el sector y que muchas veces nos han sido comentadas por nuestros clientes.

Es acertado que coexistan en un portal inmobiliario ofertas de inmuebles de particulares y de profesionales?

Es razonable que el anuncio de una propiedad en un portal inmobiliario resulte casi siempre gratuito para los particulares y en cambio tenga un coste para las agencias inmobiliarias?

Estas campañas de marketing inmobiliario de los portales orientadas al cliente final, perjudican o por el contrario benefician al profesional inmobiliario?

venta-particulares

La respuesta es difícil de dar. En nuestro buscador inmobiliario www.inmobolsa.com solo se permite la publicación de inmuebles exclusivamente a los profesionales y promotores, pero es importante destacar que el hecho de permitir la publicación a los particulares tiene unas ventajas interesantes que paso a detallar:

  • Se consigue mucho mas contenido al aumentar la oferta de inmuebles.
  • Mucho contenido unido a un buen trabajo SEO en el portal significa más tráfico.
  • Más tráfico generalmente se traduce en más contactos.
  • El portal que más contactos genera puede vender mejor sus servicios a los profesionales.

Pero también tiene sus aspectos negativos:

  • Las ofertas de los particulares suelen tener menos información y fotografías. (aunque todavía en este punto,  aunque  parezca increíble, a nivel profesional existen excepciones).
  • El precio de los inmuebles no siempre responde al precio real del mercado sino a las expectativas del propietario.
  • Desvirtúa los precios medios del mercado.
  • Existe el riesgo de que el inmueble tenga alguna carga o vicio oculto y no se informe del mismo (el profesional está obligado a informar de ello, tanto al propietario a quien le gestiona la venta como al posible comprador).
  • Si se cierra una venta entre particulares, no hay un profesional garantizando el buen término de la operación.
  • Pueden haber sorpresas inesperadas.

Un agente inmobiliario no debería distraerse y preocuparse por el hecho de que en un portal haya oferta de inmuebles de particulares. Puede y debe centrarse en ofrecer una serie de servicios diferenciadores, tanto al cliente comprador como al vendedor, que un particular nunca nos podrá dar.

  • Cruce de la oferta con la cartera de demandas.
  • Formación profesional inmobiliaria continuada.
  • Pagina Web de la agencia con oferta de inmuebles.
  • Un blog inmobiliario. Es gratuito y una excelente herramienta de marketing on line.
  • Difusión automatizada de los inmuebles en varios portales inmobiliarios simultáneamente.
  • Comprobación de situación del inmueble y cargas.
  • Especialización y conocimiento de su zona de trabajo y del tipo de inmueble.
  • Tasación del inmueble ajustada al precio del mercado.
  • Conseguir la comercialización en exclusiva. En un momento como el actual, los propietarios están mucho mas receptivos a escuchar y dejarse orientar por el profesional.
  • Colaboración entre inmobiliarias. Introducción de los inmuebles en una bolsa de inmuebles compartidos o MLS (Multiple Listing Service cuya traducción en español sería “Servicio de Listado Múltiple”), ya sean MLS’s de ámbito local o redes nacionales, para aumentar las oportunidades de venta en operaciones compartidas con otros colaboradores profesionales inmobiliarios.
  • Campañas de Marketing por email, Newsletter, SMS, etc…
  • Disponer de su propia campaña de anuncios publicitarios en Google Adwords.
  • Participar en redes sociales de internet, Facebook, Linkedin, etc. El panorama que nos ofrecen estas nuevas herramientas de internet, puede ser infinito.
  • Presentación del inmueble solo a clientes interesados, ahorrando llamadas de curiosos y visitas innecesarias al propietario.
  • Toma de decisiones con el propietario, tras la primera ronda de visitas al inmueble por si se precisa ajustar el precio o la presentación del inmueble.
  • Servicios de financiación.
  • Servicio post venta al cliente, tanto al comprador como al vendedor (la venta no termina con la firma en la notaría, hay que recordar el cumplimiento de obligaciones a las partes, pago de impuestos, plusvalías, etc.).
  • Gestionar sus propias subastas inmobiliarias

Seguro que hay muchas mas cosas que un buen profesional puede hacer para seguir vendiendo en el complicado momento económico actual y del sector inmobiliario en particular . Espero que este post os haya dado alguna idea. Os invito a que aportéis las vuestras.

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¡Basta ya de tirar piedras contra el Sector Inmobiliario!

¡Basta ya de tirar piedras contra el Sector Inmobiliario!

Cierto es que el viento no acompaña y no corren buenos tiempos para el Sector, pero desde hace un tiempo atrás parece que se haya puesto de moda tirar piedras contra el Sector: No voy a señalar ni a dar explicaciones, tan sólo quiero pedir un poco de respeto. Lo más molesto y sorprendente es ver como bancos y políticos, antaño grandes aliados, son los primeros en cargar contra el Sector.

Sinceramente me parece de mal gusto que las entidades bancarias, tan beneficiadas en tiempos pasados de esta actividad, den la espalda del modo en que lo están haciendo. Un día Valentí Oliveres, presidente de ACDEI, llegó a comentarme que había dejado de cerrar unas cuantas operaciones porque bancos, faltos de liquidez, y no dispuestos a conceder alegremente hipotecas, aconsejaban a los clientes, en el momento de solicitar la hipoteca, dejar la compra para más adelante puesto que el precio de la vivenda con seguridad bajaría en los próximos meses. “Desde que me percaté“,  comentó Valentí, “Acompañaba, junto con un notario, al comprador al banco a solicitar la hipoteca, para que, en caso de volver a oir tal atrocidad, proceder a iniciar la correspondiente demanda judicial”.

Por otro lado, los políticos también han colaborado a fomentar una gran incertidumbre respecto al futuro del Sector. No hablo ya del periodo de campaña electoral, dónde puedo entender (que es diferente que compartir) que se posicionarán como lo hicieron con tal de conseguir el voto de la gente joven, hablo de bastante antes, de hecho hablo de 3 ministras de vivienda antes, cuando aún no existían los suficientes indicios para lanzar notas de prensa o declaraciones hablando del Sector con el pesimismo con que se lanzaban.

Hoy he explotado leyendo un periódico, tampoco es que releyéndolo más tarde fuera para tanto, pero señores, es la gota que ha colmado el vaso. El titular anunciaba lo siguiente:

La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor

Es totalmente cierto que La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, de hecho según Axesor se redujo exactamente en un 46%, pero también lo es que, de los 25 segmentos analizados, 23 descendieron, y que, pese a crearse menos empresas inmobiliarias, se crearon 16.106, que en mi opinión, no está nada mal para la que estaba cayendo, y que, la disolución de empresas inmobiliarias se redujo en un35%, vuelvo a insistir que tal como estaba el mercado este dato es bastante positivo.

Pues bien, todos estos datos también estaban en el mismo estudio, pero claro está, vende más diarios el titular “La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor”. De todos modos y en defensa del autor, diré que en el artículo arrojaba tanto los datos positivos como los negativos del estudio, y en defensa de los medios diré, que almenos ellos, tienen una mayor justificación puesto que su sueldo depende de la cantidad de papel vendida, aunque no deben olvidar la gran influencia que los medios ejercen en la población.
Seguidamente os copio la noticia completa:

La creación de empresas inmobiliarias se redujo casi a la mitad en 2008, según Axesor

La creación de empresas dedicadas a actividades inmobiliarias se redujo en un 46% en 2008, con 16.106 nuevas empresas, frente a las 29.637 que vieron la luz a lo largo de 2007, según el informe ‘Estudio Radas Sectorial 2008’ de Axesor.

Otros de los descensos más notables se registraron en los sectores de la construcción (-39%), estrechamente ligado a la promoción inmobiliaria, y de servicios financieros y seguros (-32%), afectado por el endurecimiento de las condiciones de crédito.Del los 25 sectores analizados, sólo dos registraron un crecimiento positivo en la creación de empresas, el del reciclaje (+33%) y el de servicios sanitarios (+3%). En el capítulo de disoluciones de empresas durante 2008, el sector en el que más firmas desaparecieron fue el de la producción y distribución de energía, que registró un incremento del 389% respecto al año precedente.

Por su parte, diversos sectores lograron reducir considerablemente el número de disoluciones respecto al año anterior, como es el caso de las actividades inmobiliarias (-35%), reciclaje (-35%), agricultura, ganadería y pesca (-22%) o servicios financieros y seguros (-22%).

Según la empresa de suministro de información empresarial, se percibe un freno en la creación de empresas en aquellos sectores más expuestos a la crisis crediticia. “Las noticias más alentadoras llegan con el descenso en el número de disoluciones que experimentan muchos sectores, consecuencia de la madurez de las empresas que logran sobrevivir en momentos de crisis”, concluye”.

Seguramente, este titular no mereciera este post. Seguramente mañana me arrepentiré de haber publicado este post. Por si a caso, y desde ya, pido disculpas a quien proceda, y agradezco al lector que me haya ayudado a superar este “calentón”.

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