Google Adwords, una máquina de hacer clientes en nuestras inmobiliarias

El sistema de anuncios de Adwords de Google

Enlaces patrocinados si o no? Como puedo hacer que mi empresa inmobiliaria aparezca en los anuncios destacados de Google?  Es caro Google Adwords? Que tasa de retorno de la inversión puedo esperar? Ya tengo un cierto posicionamiento natural en Internet, de que me sirven los anuncios patrocinados?

Estas y otras preguntas son realizadas a menudo por clientes que desean conocer como funciona el sistema de anuncios patrocinados en los buscadores.

Tanto si ya disponemos de una web bien posicionada en algunas palabras clave y queremos generar tráfico con otras distintas, como si tenemos una web que aparece perdida entre los cientos de miles de resultados del buscador, Google Adwords es una buena opción.

Ejemplo de una campaña de Google adwords para una inmobiliaria con un muy buen CTR (Click-through rate)

Resumen mensual de una campaña

Detalle de impresiones, clics y % CTR

Consejos para una buena campaña de enlaces patrocinados:

• Utilizar las palabras claves en el texto del anuncio
• Hay que tener cuidado con la “concordancia” que utilicemos en las palabras clave
• Es mejor tener un buen % de CTR que un gran número de impresiones y un bajo CTR
• Hacer seguimiento diario de la evolución de la campaña
• Analizar lo que hace nuestra competencia
• Controlar el presupuesto diariamente
• Nunca dejar que se detenga la campaña por falta de fondos

Si no conocemos bien el funcionamiento de Google Adwords, es mejor dejarlo en manos de una empresa o profesional para que nos lo gestione. Esto nos puede hacer ahorrar mucho dinero y obtener mejores resultados con mucho menos presupuesto. En el caso de que decidamos hacerlo por nosotros mismos, sin recurrir a la ayuda de un experto, hay que tener en cuenta las siguientes consideraciones:

• Que las horas que dediquemos a gestionar las campañas, nos supongan claramente más baratas que las horas que dedicariamos a las obligaciones cotidianas de nuestro core de negocio.
• El coste de equivocarse hemos de tener en cuenta que va a ser muy superior al de un profesional.
• Adwords requiere su tiempo de aprendizaje. Evaluar el coste que supondrá en nuestra empresa este tiempo.
• Coste de oportunidad de estar trabajando en otra cosa que no sea nuestro objetivo real de empresa.

Ejemplo de un portal inmobiliario bien posicionado en la primera página para la búsqueda de “pisos en Barcelona” (idealista) y que aun estando entre las 3 primeras posiciones de forma natural, también recurre a los anuncios patrocinados.

Enlace relacionado: Es importante estar en las primeras posiciones de los buscadores