Reproducimos por su interés para todos los profesionales inmobiliarios, un post que Eduardo Molet, presidente de REI, Red de Expertos Inmobiliarios, ha publicado en su Blog.
Hace dos años, previendo lo que me venía encima, estuve en una “Sell a bration” en Las Vegas, en un viaje excelentemente organizado por UCI. El objeto del viaje, era asistir a unos cursos sobre “Como vender un inmueble en un mercado a la baja” Contacté con profesionales inmobiliarios americanos con gran experiencia y éxito en la venta de inmuebles en mercados a la baja.
La semana pasada, leí en la revista Inmobiliarios, tambien de UCI, un artículo de Michael Selvaggio, presidente de CRS, sobre “Qué hay que hacer para vender en mercados a la baja”, con el que coincido totalmente.
En España hasta hace poco tiempo los precios subian prácticamente todos los meses de una manera constante. Una buena estrategia en ese tipo de mercado, el de hace unos pocos años, era poner un precio un poco más alto que el precio de mercado… y esperar a que el mercado lo alcanzara. Un piso alto de precio, en solo unos meses se ponía en precio y se vendía. Es decir, poner un “precio adelantado” al mercado . Si el mercado está subiendo, poner un precio un poco superior al último que se pagó, esperando así a que la demanda lo alcance.
Ahora bien, si el mercado está bajando, el precio adelantado de venta hay que fijarlo un poco por debajo del último precio de la última venta. Sí , más bajo. Algo que era imposible pensar y a lo que no estamos acostumbrados.
En la actual situación en España, bajando los precios y con las expectativas actuales del mercado, con una clara tendencia a la bajada de precios, los propietarios, si realmente quieren vender su casa…, tienen que ajustar el precio de venta por debajo del último precio de mercado. Si se resisten, como muchos se están resisitiendo, no venderán. Si en los próximos meses quieren volver a intentar vender su casa obtendran un precio muy inferior al que hubiesen obtenido hoy.
Mis clientes me preguntan: ¿Cuánto bajo los precios…, qué porcentaje…? Mi respuesta es la misma que da el presidente de CRS, ¿Cúando fué la última vez que corristes a una tienda porque había rebajas del 5 %?
El mensaje que doy es:
Si de verdad quieres vender hoy y obtener el mayor precio que admita el mercado, tienes que reducir un porcentaje importante al precio adelantado.
La siguiente pregunta que me hacen es: ¿Qué porcentaje?
Mi respuesta es: Con las expectativas actuales el porcentaje tiene que ser muy alto y depende de distintos factores teniendo en cuenta las condiciones objetivas del piso; ubicación, conservación, metros y su distribución, altura, luminosidad… De lo contrario, ten por seguro que no se venderá.
Fuente: http://eduardomolet.wordpress.com/
Enlace relacionado: Como determinar el precio de venta de tu vivienda ?
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[...] Tasación del inmueble ajustada al precio del mercado. [...]
Casas rurales Moratalla…
Muy buen post…
Muy buen post
Aviso a los Navegantes, que quieran visitar Primer salón Inmobiliario de segunda mano de Madrid, el 23 y 24 de Enero de 2010
http://www.idealista.com/news/archivo/2009/11/16/0115894-feria-pisos-segunda-mano-c-mo-puedo-participar
Publicado en la web de Idealista.com
sábado, 23 Enero 01:06 anónimo dice
Fraude en el salón inmobiliario de segunda mano que se celebra en Madrid el 22 y 23 de enero de 2010 en el palacio de congresos de Madrid, organizado por la inmobiliaria red de expertos inmobiliarios (rei), cuyo dueño es eduardo molet, a quien Idealista entrevistó y publicó en su web en 2 artículos con links:
feria de pisos de segunda mano: ¿cómo puedo participar?
http://www.idealista.com/news/archivo/2010/01/13/0130676-particulares-tienen-rebajar-casas-30-40-quieren-vender&xtor=EPR-8-boletin_20100115-20100115-noticias__04–
En base a éstos 2 artículos publicados fuimos yo y muchos más incautos a la mencionada feria inmobiliaria, la que resultó ser un fraude por las siguientes razones:
1.- No había ninguna feria ni nada parecido, lo único que había eran personas de la citada inmobiliaria tomando datos personales (incluso DNI) a los asistentes , con el fin de crearse una base de datos gratuita, a costa de hacernos ir personalmente a perder el tiempo en colas interminables. Dado que al no ser ninguna feria ni nada parecido, nos tuvieron en la calle haciendo cola por horas, sin importarles que hubieran madres con niños pequeños y bebés expuestos al frío invierno.
2.- Luego de estar casi 2 horas en cola en la calle, hacían entrar a una oficina de 20 en 20, donde había una cola más pequeña, todo este teatro, solo para tomarte datos y ellos crearse una base de datos a costa de nuestro tiempo y de un engaño sin precedentes.
3.- Al no existir ninguna feria ni nada parecido, la inmobiliaria mencionada no exponían ni mostraban nada, ni siquiera tenían ordenadores para mostrarnos los pisos por ordenador.
4.- Todos los asistentes salieron defraudados y unos cuantos quisimos poner hojas de reclamación, pero casi todos terminaron yéndose cansados de esperar que lleguen las mencionadas hojas, al final por exigencias mías finalmente vinieron y me dieron 1 hoja en blanco por los 2 lados y no la hoja de reclamación oficial que toda empresa está obligada a dar en caso de reclamación.
5.- Dado la tomadura de pelo de la que nuevamente fui objeto (la primera vez en las colas interminables para nada) llamé a la policía para que les obliguen a darme la hoja de reclamación oficial, ante el aprieto en el que se encontró la inmobiliaria red de expertos inmobiliarios (rei) tuvieron que informar al policía que el citado salón inmobiliario de segunda mano que se celebra en madrid los 22 y 23 de enero en el palacio de congresos de Madrid, no era organizado por la inmobiliaria red de expertos inmobiliarios (rei), sino solamente a título personal por eduardo molet, a quien ustedes entrevistaron y publicaron en la web de Idealista. Por ésta razón la inmobiliaria red de expertos inmobiliarios (rei) no estaba obligada a darme la hoja de reclamación oficial, artificio que lo considero un truco de la citada inmobiliaria con el fin de evadir reclamos y responsabilidades.
Debo indicar que la inmobiliaria red de expertos inmobiliarios (rei) me dijo que una parte de los pisos que ellos venden son del Idealista, dato que junto con todo lo expuesto anteriormente informé ya a Idealista para que reclamen a la citada inmobiliaria y dejen de colaborar con éste tipo de fraudes y no nos involucren a sus usuarios con informaciones que no responden a la verdad.
¿No le da vergüenza lo que publica?
¿Como se puede jugar y especular con un bien social?
Al menos idealista.com que cometió el error de publicitar el timo del salón inmobiliario de segunda mano de Madrid( 22 y 23 de enero de 2010 ), publica cartas de lectores que denuncian el fraude y burla del que usted alude como paladín del sector inmobiliario en esta nota.
Link a Idealista
http://www.idealista.com/news/archivo/2009/11/16/0115894-feria-pisos-segunda-mano-c-mo-puedo-participar
Todo lo dicho por el señor Eduardo Molet, al igual que su feria Inmobiliaria de segunda mano que ayer y hoy se celebra en Madrid ( 22 y 23 de enero de 2010 ), habla de su baja catadura moral, y su afán desmedidode lucro, a costa de los necesitados que anhelan el sueño de la casa propia.
Mi mayor desprecio hacia vosotros.
Víctima Inmobiliaria